东南亚战法重出江湖：Shopee能否续写拉美之梦？”

Shopee在巴西的广告宣传如潮水般汹涌，当地媒体也对此进行了大肆报道。标题如“Shopee全面攻占巴西市场”等不断出现在各大平台上。阿迪达斯运动鞋高达65%的折扣，以及大牌无线蓝牙耳机半价促销的广告更是随处可见。究竟Shopee为进驻巴西投入了多少精力？当地消费者如何看待这个来自遥远东方的“外来物种”呢？让我们一探究竟。

在中国乃至Shopee的“老巢”东南亚，有一个名为“9.9划算日”的消费节点已经深入人心。然而在南美，这个消费理念却是新鲜事。Shopee成功将这一消费理念引入巴西本土，其策略与之前在东南亚蚕食Lazada市场份额的手法相似。如今，母公司冬海集团凭借其强劲的资金实力，正将巴西作为突破口，撕开南美电商市场的大门。

早在2019年底，冬海集团就瞄准了南美电商市场。今年7月，Shopee App在Apple Store的下载量甚至超过了WhatsApp和Instagram，这显示了其在巴西市场的强大影响力。而这一切都离不开市场营销的助力。冬海集团为了打响Shopee在当地的知名度，投入了大量资金进行广告宣传，并通过发放优惠券、小游戏等手段吸引用户。Shopee还在今年相继进驻了墨西哥、智利和哥伦比亚，不断加快扩张步伐。

选择拉美作为第二大市场，是因为该地区具有巨大的增长潜力。根据Facebook与Bain的市场调研，巴西的电商市场渗透率正在快速增长，到2026年，其年增长率将达到20%，远高于东南亚的14%。这使得拉美市场成为冬海集团的重要战略要地。

冬海集团通过旗下的游戏业务Free Fire在拉美市场的流行，成功在年轻消费群体中打开了知名度。公司希望通过游戏与电商业务的衔接，实现彼此导流。拉美市场已经成为冬海集团的第二大海外市场，为集团带来了可观的收入。根据冬海集团今年发布的财报，电商业务在拉美地区的销售成本同比增长一倍多，达到6.5亿美元。虽然游戏部门实现盈利，但电商业务在该季度录得5.8亿美元的亏损。

在拉美这样的新兴市场，前期的重投资是不可避免的。冬海集团有足够的底气进行这样的投资，虽然目前电商业务处于亏损状态，但公司仍将在全球范围内继续扩张，留下自己的印记。

（来源：Shopee第一小生）