年终疯狂促销策略：王国路24小时大作战——引爆购物狂欢

【编者按】：随着十月的到来，电商年终促销季也正式拉开帷幕。各大节日如“双11”、“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”等接连不断，对于中国卖家来说，这无疑是一个重要的销售时机。为此，风口星网推出了《年终大促指南》系列文章，从多个角度为卖家提供营销思路，助力提升年终促销收益。以下是来自外贸实操指南《C周刊》的一篇报道，经过适度删减。

以主营手机、平板电脑等产品的深圳市伽利略科技有限公司为例，岁末购物季中订单数量激增。在速卖通平台上，其订单增长是平时的8-12倍，与往年同期相比，也增长了大约4-5倍。

面对如此喜人的业绩，该公司有何秘诀呢？其经理王国路透露，在旺季促销中，公司采取了“两班倒”、“24小时”的工作模式来应对人员分配问题。促销活动围绕西方国家的圣诞节进行，从12月份开始。为了配合特定节日如俄罗斯男人节和妇女节，公司在年初也进行了充分准备。

在电子商务平台方面，该公司主要以速卖通为主。为了配合速卖通的促销活动，销售人员被分为主会场和分会场两组，实行全天候工作制。公司提前备货、打包，以避免旺季时手忙脚乱。公司采取打折促销、清仓甩卖的策略，将部分产品价格降至全年最低，热门产品数量是平时的十几倍。通过邮件、Facebook、Youtube等方式进行宣传。

王国路表示，物流是促销过程中的一大难题。特别是在将货物运往俄罗斯、巴西等地时，由于不能在海外建仓，只能通过小包运输。一到旺季，物流堵塞成为常态。他指出中国物流发展的不足，曾因物流问题导致货物丢失数万元。公司在物流人员安排上做了详尽规划，实行两班倒、全天候工作制度。

对于未来的外贸趋势，王国路认为小单多频率是不可避免的，特别是电子产品领域。他呼吁支持民营物流公司的发展并推动邮政改革，以解决物流问题带来的风险和挑战。“目前中国邮政不收电子产品，”他说，“国有企业过于谨慎怕事。”他希望未来这些问题能得到解决。