欧洲时尚巨头：奢侈品电商巨头YOOX与Net-a-Porter联姻走向合作新时代

在 2015 年 3 月的最后一天，伦敦总部 Net-a-Porter 与意大利在线零售商 Yoox 正式宣布合并。合并后，他们将共同组成 Yoox Net-A-Porter 集团。这一消息澄清了之前关于亚马逊收购 Net-a-Porter 的传闻。

据悉，该合并计划从 6 月份开始，预计将在 9 月份结束。合并后的公司计划在意证交所上市，估值高达 25 亿美元。Net-a-Porter 的母公司历峰集团和 Yoox 将各自持有 50% 的股份。为保证公司的独立性，历峰集团的投票权被限制在 25%。

Net-a-Porter 在刚刚结束的财政年度表现出强劲的增长势头，有望在盈利后实现超过 7 亿欧元的销售额。与此Yoox 的增长也达到了两位数，预计估值将达到 13 亿欧元左右。这两家电商公司的实力相当。

Yoox 与 Net-A-Porter 同为 2000 年创立。Yoox 拥有多个全球多品牌在线商店，如 、 和 ，并运营着四十家单一品牌官方网络旗舰店，其中包括 Bottega Veneta、Saint Laurent 和 Alexander McQueen 等品牌。

合并后，Net-A-Porter 的创始人 Natalie Massenet 将担任执行董事长，而 Yoox 的创始人 Federico Marchetti 将出任首席执行官。“我们将创建全球最大的奢侈品时尚零售店，而且它永远不打烊。” Natalie Massenet 表示。

根据分析，鉴于 N-A-P 在 2014 年已实现盈亏平衡，到当前财年结束（即 2015 年 3 月 31 日），预计其销售收入将达到 7 亿欧元。根据竞争对手 Asos 和 Yoox 的市场估值，N-A-P 的市值预计将达到 14 亿欧元。这意味着 Natalie Massenet 可以获得至少 1 亿欧元的收益。

那么，是什么让 N-A-P 如此有价值呢？虽然这个网站会打折，但它给人留下的印象是高端而非清仓大甩卖。主要原因是 Natalie Massenet 对 N-A-P 的角色定位。

在接受《电讯报》采访时，她曾表示：“人们认为零售体验只是卖东西的地方，但实际上，人们渴望的是新东西。顾客希望获得新奇的体验，至于他们如何购买，这并非卖家所关心的。”

这一点在时尚行业尤为明显。因为一些早期的时尚电商实验往往由不懂时尚的人设立，或者由那些观念陈旧的老人主导。他们都无法真正颠覆自己。

让我们来看看 N-A-P 提供的服务：

1. 网站配送使用印有品牌标识的黑色箱式货车，货物被装在黑色硬纸盒内，外层包裹着品牌标识的缎带。

2. 拥有非常宽松的退货政策。

3. 超过 350 位设计师在网站上出售他们的商品。

4. 网站搜索快捷，信息陈列明确，产品信息和价格一目了然。

5. 提供风尚指南。

6. 在曼哈顿提供当日达配送服务，标准配送服务免费。

7. 社交网络账号服务由员工完成。

8. 在所有可能的社交平台设立账号，如 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Tumblr 等。

9. 经营纸质杂志 The Edit，同时发行电子版。

10. 运营一个频道展示名人身着时装的样子，并提供购买链接。

11. 在伦敦、纽约、香港和上海开设办公室，并在前三个城市设立物流中心，确保快速送货。

即便有人能做到其中大部分服务，“出版纸质杂志”这一项却鲜有人能做到。目前，该杂志的发行量达到每周 150 万份，包含 4 种语言版本。这当然与 Natalie Massenet 在时尚媒体行业的工作经验有关，但更重要的是她的原则：顾客需要什么，我们就提供什么。

N-A-P 旗下的男装网站 也值得一提。在报纸 Porter 摆上伦敦或纽约的街头之前，该网站就刊登了大量类似于时尚日志和风尚人物专访的内容。换言之，它是一个生活方式网站，而不仅仅是一个电商平台。其后续衍生到纸媒乃至书籍，完全基于这一生活方式定位：它为顾客提供了一种可信任的引导。

=====================\n\n在XXXX年的三月末消息传来消息披露 Net A Porter宣布将与意大利网上零售商Yoox完成合并之后