户外运动产品持续火热销售：亚马逊实现业绩增长新途径解密

近年来，户外露营和野外探险运动越来越受到人们的喜爱，尤其是年轻群体。随着消费水平和户外活动需求的进一步提升，户外装备产业也随之火热起来。在这个大背景下，Naturehike挪客作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的户外运动品牌，已经在国内户外运动领域深耕多年，并且打响了自己的名声。

在品牌发展的道路上，Naturehike挪客紧跟潮流，洞察到“户外经济”的这股潮流，并立即调整策略，推出了一系列符合市场需求的产品，如天幕帐篷、迷你折叠桌椅、篝火野炊锅具等，这些产品一经推出，便受到国内外消费者的青睐。

作为一家有着国际视野的企业，Naturehike挪客不仅在国内市场有着良好的表现，而且在很多海外站点也具备了与国际户外运动大牌一较高低的实力。其成功的秘诀在于坚持走品牌化发展之路，立足于品牌，从爆款能打到品类拓展，从拓新获客到布局全球。

在品牌定位之初，挪客便围绕目标客户进行了充分的调研，并提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，致力于提供优质性价比的轻量化户外产品。在产品质量方面，挪客始终坚持高品质、高性价比的原则，注重产品的研发和创新，形成了自己的技术壁垒。

除了产品力和品牌力，挪客还十分注重营销力。通过站外营销、网红效应等方式引爆流量，让更多的人了解到这个品牌。在社交媒体上，挪客通过原创内容、KOL合作等方式引发全球用户的共鸣。

作为不少露营玩家的不二之选，Naturehike挪客的帐篷可以说是“高颜值又有硬实力”。不仅外观轻奢时尚，而且从拉链到棉布系列面料都透露着工艺的一丝不苟。据介绍，挪客的帐篷都经过了严格的产品测试，并有专业户外运动者参与体验反馈，根据消费者的声音不断改进和提升。

在产品策略方面，挪客注重精细化运营，致力于用品质征服消费者，用个性化服务加强用户粘性。随着露营文化的兴起，挪客逐渐从“露营三大件”的核心产业线拓展到更多产品体系，以满足不同消费者的需求。在物流方面，挪客也做出了“降本增效”的探索，以更低的物流成本在物流的选择上更加自由。

我们计划携手敦煌共同打造一款联名IP，推出一系列敦煌飞天主题帐篷，为此我们正在深入学习相关的东方文化。

刘湘华提到，Naturehike与故宫的成功联名案例证明了品牌与中国传统文化的跨界合作是一个正确的方向。这不仅为品牌注入了深厚的文化底蕴，还引发了广泛关注的“现象级”话题热度。

图 / 由Naturehike提供

借助亚马逊的东风，我们的跨境业务蒸蒸日上。在2018年，挪客荣获亚马逊全球拓展卖家称号。作为卖家代表，刘湘华首次登上亚马逊讲台分享其“生意经”。他在回忆自己的亚马逊历程时表示，许多“第一次”的经历都给他留下了深刻的印象。

关于亚马逊全球开店制造+项目：开启品牌出海新征程。我们在17年底入驻亚马逊，一开始的表现并不出色，但得益于制造+项目，我们获得了更多打造品牌的经验和资源。通过亚马逊本地化团队的指导，挪客不仅更准确地把握了季节性的销售趋势，而且在本土化运营上也更加得心应手，这使Naturehike品牌实现了快速成长。

品牌保护是保护品牌形象和消费者体验的重要工具。我们也曾遭遇恶意跟卖，但使用后Project Zero项目后，它就像一样帮助我们清除了假冒商品。挪客还加入了Transparency透明计划。刘湘华认为，现在是注重合规操作的时代，未来的健康发展、合规运营才是真正的王道。亚马逊的品牌保护工具从源头上维护了品牌形象，也增强了消费者对品牌的信任。

挪客一直站在市场的前沿，深度洞察消费者需求。通过差异化的性价比策略，在激烈的品牌竞争中脱颖而出。从单一的热门帐篷产品到户外产品生态，从试验营销策略到紧跟热点布局IP营销，挪客始终将产品质量作为核心，通过研发创新适应市场发展，精细化的运营服务赢得了品牌消费者的信赖，使“中国质造”在全球户外产业中占据了一席之地。

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