跨界外贸新星小马哥：首年突破千万业绩的秘诀大揭晓！

大家好，我是Mike，朋友们亲切地称呼我为小马哥。我所服务的公司专注于跨境出口电商业务，自2014年起，我们便开始在亚马逊平台上深耕。年复一年，我们的业绩持续增长，如今亚马逊店铺的销售额已突破五千万元大关。今年初，我们更是拓展了传统外贸业务。

那么，为何我们要涉足传统外贸呢？随着Amazon Business平台的推出，作为其入驻商家，我们有了对接企业买家的优势。我们的产品线丰富，订单类型多样。对于电商企业而言，稳定的柔性供应链（能够生产小单、大单按批次快速生产）至关重要。我们需要大量的订单来维持工厂的良好运营关系。

今年，我们的外贸部门取得了超过一千万的业绩，实现了首年盈利，且纯利超过了亚马逊电商部门。这一成绩的取得，得益于我们将亚马逊电商的经验和方法应用于外贸业务。接下来，我将分享几个我们在亚马逊运营中的关键要点，希望能给大家带来一些启示。

要点一：产品选择至关重要。我们必须进行产品热度分析，选择有市场需求的商品进行推广，可以参考亚马逊热销榜。

要点二：竞争对手的分析不容忽视。我们需要了解竞争对手的类型、实力，追踪其产品优点特别是缺点、价格变动、铺货数量以及新品开发周期，从而制定有效的市场进入策略。

要点三：供应链管理是关键。新品的开发、柔性生产、快速交货都需要与工厂保持顺畅的沟通和密切的配合。

要点四：网络营销不可小觑。我们需要进行站内广告投放、关联销售打造，同时通过站外Deal引流、社交网络吸粉、网红爆款等方式扩大影响力。

要点五：信息化建设是现代商业的核心。我们公司采用马帮ERP系统，并在各个运营环节运用各种互联网工具软件以提高效率。

要点六：数据驱动决策。每个产品（SKU）的各项指标都要数据化，包括售价、销量、利润、访问量、转化率、广告费用比例、退货率、客户评论等。

接下来，我将详细分享我们是如何实现这一千多万的外贸订单的。我们借鉴了亚马逊店铺的运营思路，并付诸实践。

实践一：重视产品图片。我们坚信网络卖产品就是卖图片的观念，因此我们为产品拍摄高质量的图片，有些产品甚至采用3D建模做图。

实践二：优化产品标题和描述。我们不仅仅是对产品进行硬性介绍，更是突出产品的特点和卖点，并在标题中融入相关关键词以提高搜索引擎优化效果。

实践三：社交推广。我们主要利用Facebook和Linkedin等平台，建立主页，加好友，分享内容，举办促销活动等以吸引粉丝和增加品牌曝光。

实践四：搜索引擎推广。我们重点关注Google，通过做好站内原创内容、关键词布局、外部链接等方式提高搜索排名。

对于外贸推广平台的选择，我们选择了外贸推广易。他们有着丰富的技术经验和累积的网站设计制作能力。我们负责内容上传，他们负责谷歌优化和社交网络推广培训。下面我将展示我们外贸网站推广一年的询盘量、访问数据等成果。

成果一：333天的询盘量达到1104条，平均每天约有3个询盘，我们已经积累了数十个长期下单的客户。

成果二：网站平均每天的访问量达到100多个，且持续上升至如今的每天400多个访问。

成果三：访客主要来自Google和Facebook等平台，这是外贸客户最常用的渠道，我们必须持续做好这两个平台的推广工作。

（来源：根据外贸实战帮的信息整理）

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