变形金刚解锁策略：3个月收入突破万元大关 高客单价客户的制胜之道！

与大多数卖家不同，yolopark带着IP授权的自研产品和团队加入了Shopee。短短三个月内，他们在泰国和菲律宾站点的玩具行业中迅速崛起，10.10大促期间的单量更是达到了平日14倍之多。今天，就让我们一同来听听yolopark的成长故事。

探索千亿级IP授权市场

IP究竟是什么？为何IP授权能够带来收益？yolopark的吴经理向我们介绍了他们与变形金刚IP的渊源。作为孩之宝的当家IP，变形金刚承载了许多人的童年回忆。进入yolopark的办公场地，我们看到变形金刚模型玩具陈列在展架上，这里仿佛是变形金刚粉丝的天堂。

yolopark的IP之路

yolopark自2009年成立以来，一直为国际知名IP做ODM。后来，他们有了自己做IP的想法，并与孩之宝进行了对接，成功获得了近40个国家和地区的变形金刚IP授权。吴经理表示，yolopark涉及的IP授权主要形式为版权和商标两种。

版权与商标的双重助力

获得IP的商标授权有助于品牌建立知名度，而版权授权则能直接带来经济利益。yolopark在商品包装和SKU设计中加入了变形金刚的商标元素，成功吸引了更多粉丝的关注。他们还获得了变形金刚的版权使用权，生产了相关模型玩具，将IP价值成功变现。

Shopee的助力与支持

全球授权商品和服务销售总额的不断增长，让yolopark瞄准了东南亚的蓝海市场。在多次与Shopee卖家经理的对接后，Shopee帮助yolopark选定了8个站点，并建议他们重点运营IP市场发展较为完善的泰国站点和消费者群体庞大的菲律宾站点。Shopee完善的服务体系也为yolopark节省了大量的成本。

IP运营的秘诀与策略

在运营方面，yolopark巧设商品价格段，统一商品设计风格。他们选择高客单价的产品率先入驻东南亚市场，并设置折扣活动吸引消费者。在店铺装修界面和产品界面设计上，他们注重简洁明了的风格，并保持各市场的一致性，以增加消费者的购买意愿和品牌知名度。

广告投入与曝光度提升

在广告投入方面，yolopark每天投入约20美金的广告金，以增强商品的曝光度。他们重视产品的关联广告场景溢价，并尝试使用搜索广告来提升销量和评价。他们还在尝试站外广告，与Facebook兴趣群主合作，并在Youtube和本土KOL进行对接。

深耕产品保质量，品牌建设在路上

对于产品类目的选择和供应链的完善，吴经理给出了一些重要建议。他强调不是所有品类授权都能赚钱，必须有一个相对完整的供应链来保证产品质量和缩减制作成本。yolopark已经形成了一条完整且高质量的供应链，他们在广东省内集合了模型玩具生产优势，提高了竞争力。

吴经理还提到产品质量是硬道理，模型玩具的生产需要精细的设计和严格的质量控制。他们不害怕抄袭和盗版成本较高的问题。反而将更多精力投入产品研发上以生产出能盈利的产品并保持自身优势的稳定。此外在物流成本控制方面他们会考虑采用本地化履约来节省成本而在进一步扩展方面也正积极寻求与其他如孩之宝等品牌洽谈更多IP授权机会开发更多热门产品. 未来他们的目标不仅仅是局限在东南亚市场也在考虑对巴西等拉美站点加大运营力度.

（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）

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