你的Facebook广告效果，是否仍然可观？

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众所周知，外贸独立站的运营中，引流是最具挑战性的环节。大部分的卖家都饱受“流量饥渴症”的困扰，因为大多数独立站卖家主要依赖广告引流，而那些能够获取免费自然流量的卖家则显得尤为明智。

据商务部统计，中国的外贸独立站数量在2021年已经突破20万，这些卖家每天都在努力通过各种平台如Facebook、谷歌、TikTok等进行引流。

在外贸独立站的运营初期，广告平台的选择至关重要，其中Facebook和谷歌是大部分卖家的首选。当前，尽管有其他平台逐渐兴起，但Facebook和谷歌依然占据主导地位。尤其是TikTok，未来有望成为另一个广告巨头。

过去几年，由于外贸独立站的卖家数量相对较少，同时Facebook和谷歌的政策较为宽松，许多卖家都获得了可观的回报率。

一、为何Facebook广告一直是跨境卖家的首选？

以某个使用苹果手机的用户为例，她在某个app上看到了一件连衣裙并产生了购买欲望，但在未下单的情况下，当她使用Facebook时，Facebook会为她展示相关的连衣裙广告。这就是Facebook广告的神奇之处。

Facebook通过IDFA（广告追踪码）追踪每一个用户在其他电商App、新闻网站、社交论坛等的行为轨迹。这些数据被收集后，会被投入到个性化推荐广告系统中，从而精准地推送商品广告。

由于掌握了大量的用户数据，Facebook的广告精准度和转化率几乎领先于其他流量平台，因此成为众多独立站卖家的首选推广引流渠道。一些深圳卖家透露，他们愿意在Facebook上投入大量广告费用，因为这些投入基本上能够带来回报。

二、Facebook广告面临的挑战

从去年开始，Facebook的新政策出台，对卖家的广告投放精准度产生了极大影响。许多卖家抱怨广告的转化率直线下降，有的甚至降至原来的三分之一。一位深圳卖家称，自去年9月以来，Facebook广告的订单转化率暴跌至0.15%。以前投入700美金可以产生18-25单，现在却只能产生3单。

广州的一位卖家也反映其转化率从2.5%降至1%左右。这些广告效果的恶化已经成为一个普遍现象，迫使一些长期投放Facebook的独立站卖家大幅减少投放甚至暂停。

三、Facebook广告受到的具体影响

这一切的根源在于苹果公司为“保护用户隐私”而推出的新政。该政策限制了Facebook收集的用户信息，禁止特定的数据收集和共享。当用户使用苹果手机时，会有弹窗询问是否同意被Fb系统收集追踪，大部分用户不会同意。这导致我们无法访问用户的广告商标识符(IDFA)。具体影响包括：

1. Facebook像素追踪受到影响，提交表单、点击下载等像素操作报告的数值减少。

2. Facebook广告优化可用的数据减少。

3. 重新定位和受众细分受限，使用iOS 14设备访问网站的用户不会被追踪。

4. 应用安装定位功能针对iOS 14设备无效。

5. 转换和目录销售的归因窗口从28天缩短至7天。

6. 每个域的事件跟踪限制为8个。

7. 购买价值优化受到挑战，由于新的归因窗口较短，很多人可能无法在7天内完成足够的转化来优化广告。

所有Facebook营销人员都感受到了iOS 14隐私更新的影响。这是变革的一部分，也是我们必须适应的现实。大家都在努力寻找应对措施，希望未来能找到更有效的解决方案。

（来源：老刘独立站）

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