运营增长季每日攻略：黑五网一前夕广告策略布局！

在旺季来临前的一周，卖家们都在紧张地筹备和计划，共同关注的问题是如何进行广告宣传。为了解决大家的疑惑，亚马逊广告明星卖家讲师Logen老师分享了关于旺季前一周广告策略的重要信息。

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在考虑旺季广告策略时，首先要明确促销目标：是刺激销售还是促进顾客增加购买意向。在像亚马逊的会员日、“黑五网一”这样的网络购物节日期间，消费者往往会在节前一周就开始进行搜索、点击和加购，因此我们的广告策略也需要根据这一行为变化进行调整。

针对“网络购物节”的流量特点，旺季前我们的运营重点应该转向品牌宣传（品牌种草），让更多的顾客关注品牌，将商品加入购物车。具体步骤如下：

1. 关注上一年加购量的变化：可以通过品牌分析工具(ABA)搜索查询绩效页面了解往年的加购量变化趋势。

2. 进行合适的广告配置：在“黑五网一”的前一周，加购量会有明显的上升，因此我们要针对“加入购物车”指标配置相应的品宣广告。

以某个品牌为例，在会员日前三周，销售并没有明显变化，但前一周加购量几乎达到了平时的两倍。他们是如何做到的呢？主要是通过以下两个方面的操作：

1. 加大“品牌种草”广告力度：在旺季前一周加大品牌宣传广告的力度，扩大品牌认知度，持续两周扩大品牌覆盖，延续至旺季期间。

2. 加大促销力度：在品宣广告加大的基础上，适当加大促销力度，以刺激消费者下单购买。

综合以上分析，我们可以总结出在网络购物节旺季前一周的广告和运营目标：针对顾客的购物行为进行品宣种草广告，增加加购量。具体分为两步：

1. 旺季前投放品宣相关广告：品牌推广广告可以选择焦点模式，品牌推广视频广告和展示型推广视频广告也是有效的品宣种草广告形式。投放时，注意选择合适的投放词、落地页面和出价策略。

2. 旺季中促销：品宣种草相关广告的投放拉高了商品的加购量后，在旺季真正到来时，要通过促销刺激顾客下单购买。

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