风口星深度探索：南极电商Fommos如何应对SHEIN挑战，其核心优势在哪？以2025为视角

"Fommos"首次出现在公众视野是在南极电商5月11日的投资者关系活动会上。会上，南极电商董事长张玉祥解释了"Fommos"品牌的意义，并表示预计7月左右会上线跨境平台。

"Fommos"的目标是做成一个具有B端的数据平台，包括原材料采购、面料采购、布料采购等，主要是让更多的工厂可以分享该平台，包括包装、原材辅料、设计等服务。

南极电商为何此时以这种姿态入局跨境电商？从南极电商描绘的蓝图来看，Fommos这种重资产的运营模式，与其国内"万物皆可南极人"的品牌授权轻资产玩法完全不同。拆解南极电商在国内的生意模式，大致分为两块：一是基于"品牌综合服务业务"，整合供应链上、中、下游资源，向产业链提供高效率的产业服务；二是"品牌授权业务"，公司向经销商发放店铺授权书，经销商凭授权书到各大平台进行开店，店铺的所有人是经销商而非南极电商。

那么，是什么因素驱使南极电商推出Fommos？重投入下场去做跨境出海？答案从南极电商2020年财报和张玉祥对外界的频频发声中或许可以找一些端倪。从财报公开数据来看，去年四季度开始，南极电商国内的"贴牌生意"遇到了天花板。2020年营收同比增长6.78%，净利润同比下降1.5%，增速均创近5年新低。与此南极电商赖以生存的淘系电商平台流量红利也在日渐消退。

面对淘系电商平台的增速下滑，虽然南极电商近几年抓住了拼多多的红利期，一定程度上对冲了"大本营"淘宝店铺的颓势。短期内新兴平台占比依然很有限，南极电商从7月份开始，在拼多多的增速从超过100%的增速骤降至40%左右，抖音&快手平台GMV为4.15亿元，占比仅为2.17%。更重要的是，这种基于电商平台公域流量的赚"吊牌费"的生意始终受制于人。

内忧外患包夹之下，南极电商急需一个极具想象空间的新故事，作为未来业绩的增长极。显然，跨境电商这个大主题足够讲"一千零一夜"。从行业环境来看，作为标杆的SHEIN依然增长迅猛，快时尚赛道上的玩家不计其数。南极电商选择对标SHEIN，以独立站的形态切入跨境出海，既经过深思熟虑，也算水到渠成。

一方面，南极电商对于沉淀私域流量的渴望由来已久，Fommos作为独立平台肩负重任。南极电商在国内耕耘服装行业多年，积累了1612家供应商（截至2020年底）。其中，前5大供应商中，有4家来自于服装行业，具备为快时尚品类进行柔性改造的可能性。

Fommos想真正意义上对标SHEIN，要面临的挑战远不止于此。首先是供应链。"小单快返"柔性供应链的概念并不新鲜，但能做到极致的屈指可数。据界面时尚报道，目前SHEIN快时尚品类的生产周期为5至7天，遇到追加订单时，能做到3至5天内交货。更进一步说，SHEIN和工厂深度捆绑的杀手锏是极短的账期，甚至全额预付款，转移了部分本属于工厂的现金流压力，解决了传统工厂最大的痛点——不稳定的订单来源和冗长的账期。如果用财务视角去分析，供应链虽然不在SHEIN的资产负债表内，却是名副其实的"核心资产"。

事实上，张玉祥在前述交流会上也评价道，"我非常敬佩SHEIN，拜访过它30多家工厂，工厂不管是否与它合作，工厂老板都对它敬佩有加，这非常不容易。"对供应链的重构也是Fommos建立核心竞争力的第一步，其对供应链的优惠政策似乎不会比SHEIN少，"跨境我们开始是做买断，因为数量少、跨境对时效等方面要求高，不做买断客户不愿意跟你干。"

中报显示，上半年南极电商净利润为2.46亿元，同比下降42.85%，利润骤降的原因系跨境电商业务以及食品业务的前期投入。据了解，7月中旬，南极电商在广州番禺举办了一场小范围的Fommos华南供应链招商会。未来Fommos在供应链整合和打磨上，能否做到SHEIN一样"刚柔并济"，将考验着南极电商与其背后的1612家供应商（截至2020年底）。因为南极电商的工厂结构里，相当一部分是内衣、袜子等款式迭代较慢的服装工厂，基础款偏多，打法更像优衣库，快时尚则是另一个完全不同的领域，季节性强、款式多样是其重要特征。

截至2021年5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，同时在13个国家的安卓设备中也名列前茅，其下载量已经超越了亚马逊。这一成绩的背后，是其在流量获取方面的独特策略。据App Annie数据显示，SHEIN充分利用了搜索引擎优化（SEO）的技巧，早期通过搜索引擎引流，随后抓住了社交平台的网红带货刚刚起步的时机，通过KOL在Facebook等主要社交平台推广，积累了大量的私域流量。

在此背景下，南极电商旗下的Fommos品牌想要取得突破，也需要走一遍SHEIN的流量成长路径。近期，南极电商正在为Fommos招募海外KOL营销经理、谷歌广告优化师等相关人才，并且已经在多个社交媒体平台注册品牌账号，显然正在积极布局。

SHEIN现在已经度过了初期社媒营销和KOL引流的阶段，站点自有流量已经足够多。独立站竞争激烈，营销费用不断上涨，南极电商需要寻找新的突破口。一位跨境行业的投资人表示，未来资本会更倾向于寻找有产品力的品牌，以及能够提供独特价值的独立站品牌。

从当前服装出海的市场格局来看，南极电商的竞争对手已经开始储备资本，独立站品牌的发展也将进入加速期。启信宝数据显示，与跨境电商相关的融资事件在近期持续增多，金额也在不断增加。这表明，跨境电商行业正在迎来一波新的发展机遇。

除了融资热潮，南极电商所关注的快时尚品牌领域也正在进行一系列重要的变革。许多新兴品牌正在尝试通过数据洞察需求，反向指导经营，同时也在积极探索如何提高效率，压中爆款的可能性。在这个过程中，Fommos的野心不仅局限于快时尚品牌，更是朝着平台化方向发展。除了自营品类外，还将品类拓展到童装、家装家电等多个境外销售平台，并尝试新的模式如“联盟模式”。

南极电商正在围绕女装品类，拓展更多跨境品类，并基于国内已被验证的商业模式，更快搭建跨境平台，与头部品牌展开竞争。对于南极电商来说，快时尚只是一个切入口，其最终目标是利用供应链优势，为目标市场客户提供优质产品和服务，树立口碑，引领市场。 （文/何志勇）

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