上市公司董事长亲临一线推进跨境业务大决战！

在跨境电商赛道中，服装行业早已成为一片竞争激烈的领域。特别是在“宅经济”的推动下，家居服等细分类目正在持续增长。老牌的跨境行业巨头和原本专注于国内市场的服装巨头都开始纷纷进军这个市场，如国内家居服第一股洪兴股份。近期，洪兴股份正式宣布进军跨境电商领域，并将跨境业务视为公司战略级别的项目。

洪兴股份旗下的核心品牌芬腾已在亚马逊开设了店铺，并覆盖了美国、加拿大和日本三个站点。在亚马逊平台上，芬腾主要以女士睡衣为主打产品，价格相对亲民，平均售价约为15美元。年报数据显示，洪兴股份的线上业务销售额占据了相当大的比例，而跨境电商业务的开展有望进一步增加其线上业务的占比。

洪兴股份的跨境电商战略采用“以点带面”的方式，先通过一些性价比高的单品突破，积累好评，再利用社交媒体营销红利，为产品引流，建立品牌印象。目前，洪兴股份主要有五大品牌，其中芬腾是主力品牌，主要产品为家居服、内衣、内裤等。公司计划将芬腾品牌进一步扩大，形成绝对竞争优势。

中国家居服品牌在海外市场的活跃度已经显著提高。在家居服出海赛道上，其他大卖如赛维时代、子不语等都已经探索出了自己的道路。赛维时代的家居服品牌Ekouaer和Avidlove在亚马逊上的销量就非常不错。值得注意的是，大卖在切入家居服品类时，主要以孵化独立品牌为主，因为越是细分的市场，海外消费者越注重品牌印象。

洪兴股份也将品牌力复制到海外市场作为重要目标。公司认为电商平台对品牌的认可度和销售占比越高，话语权越高，能够享受更多的流量分配。要在亚马逊等平台获得更多话语权，洪兴股份还有很长的路要走。尽管芬腾店铺已经在亚马逊上运营了一段时间，但销量和评价尚未达到非常亮眼的数据表现。

跨境电商业务面临诸多挑战，包括运输成本高企、跨境物流时间长、供应链压力增大等。郭梧文表示，解决这些问题将是公司的重要任务之一。作为国内的老牌服装企业，供应链管理能力一直是洪兴股份的优势之一。公司拥有两大生产基地和一体化的生产流程，具备一定的柔性小单快反能力。面对消费者个性化、快时尚的流行需求，供应链需要同步调整节奏以满足生产要求。

在面临诸多不确定因素的情况下，洪兴股份的跨境电商之路仍有诸多难题待解。来自欧美本土品牌和平台自营品牌的竞争、运营团队的稳定性等都是需要考虑的问题。凭借其在供应链管理方面的优势和对市场的深度理解，洪兴股份仍有能力在这个竞争激烈的市场中立足并取得成功。本文观察员呼吁转载文章时请联系并尊重作者权益和版权规定。