董海温谈亚马逊创业六大坑：人员、资金、生产等全方位分析，避开误区，实现成功之道！

董海温，大家习惯叫我董老师，从事亚马逊运营及管理已经10年，同时也做了快6年的亚马逊培训讲师。在这漫长的岁月中，我见证了亚马逊的兴起和繁荣，也看到了许多企业在亚马逊平台上的成功与失败。今天，我想与大家分享的是关于“亚马逊失败企业的特征属性”的一些观察和分析，从人、财、产、供、销、物六大方面入手，希望对你有所帮助，让你在亚马逊的征程中少走弯路，甚至以后拒绝踩这样的坑。

从“人”的角度解析，执行不到位是很多亚马逊企业最重要的失败原因之一。很多企业在亚马逊平台上盲目自信，导致选品数据判断有误，产品滞销，甚至破产。缺乏亚马逊财务精细化核算、选人用人育人留人制度不健全、管理能力有限及部门协调不完善等问题也是导致企业失败的重要原因。

从“财”的角度解析，盲目膨胀看销量，粗犷财务断周转也是导致企业失败的一个重要原因。在亚马逊平台上，销售算是个重资产的项目，库存和运营投入占比大。稍有不慎，资金周转就会出问题。企业需要精细化的财务管理和科学的库存计划控制。

从“产”的角度解析，缺少数据依据判断，盲目自信品质，无重视产品反馈及复盘也是导致企业失败的一个原因。在选品过程中，企业需要充分考虑市场需求、产品竞争力和供应链优势等因素。如果盲目自信产品款式及质量，忽略市场测试和反馈收集，那么企业可能会面临产品滞销和退货率过高的问题。

从“供”的角度解析，不把细节当回事，计划赶不上变化，勿以信任赌未来也是导致企业失败的一个原因。在供应链管理中，企业需要关注细节和沟通对接的到位性。如果采购与工厂或工厂与运营团队的沟通对接不到位，或者供应商过于单一且无可替代工厂，那么企业可能会面临产品质量和交货期的问题。

公司供应链货源保护不力，导致老员工选择绕过公司与供应商合作或自主创业。产品的管理与供应链有着天壤之别。卖家需要优化采购与品质部门之间的协作体系，强化KPI考核制度，确保供应链的顺畅运行。在商务合作中，协议是双方的基础，与多家供应商建立稳定合作关系，以备不时之需。要深入了解供应商的运营状况，对重点供应商加强深度交流与合作。

从运营角度来看，涉足亚马逊的人很多，敢于尝试的更是如过江之鲲。亚马逊平台被认为是跨境电商的尖端平台，伴随高风险投资。那么这些风险从何而来呢？让我们来剖析一些企业在运营过程中常见的十个风险点：

1. 依赖黑科技手段进行营销，严重挑战亚马逊的技术底线，导致账号风险加大。随着销量的上升，背后的风险更是令人不安。

2. 采用粗放型运营模式，把各种营销手段一股脑儿全用上，不计后果。

3. 评论操作不规范，如早期FB测评群存在过度刷评论的现象。利用各种手段获取虚假好评。

4. 滥用僵尸链接合并评论，试图通过不正当手段提高产品评价数量。

5. 通过感谢卡返现等手段催评，诱导用户做出不实评价。

6. 不合规的变体运营方式也带来了潜在风险。

7. 试图操控关键词排名以获取更多流量和销量。

8. 对产品listing进行翻新操作以吸引消费者关注。

9. 无限制地参加秒杀活动以追求短期销量增长。

10. 创建大量货件以追求短期效益而忽视了长期稳健发展。随着亚马逊平台规则的日益规范化和透明化卖家违规行为必然受到严惩。合规经营是亚马逊生存的不二法则。无论产品模式如何运营手法多样化安全永远是第一位的。初创型卖家可以容忍一些小规模的粗放型操作但要明确界限哪些可以做哪些不可以做需要有自我评估和压力承受能力测试。对于工厂型和品牌型卖家眼光要放长远采用合规精细化的运营策略。回顾过去精细化运营的理念虽然在一开始并不被所有卖家接受但现在越来越多的亚马逊企业开始青睐于这种运营方式。“以产品为王合规化运营”是亚马逊新时代的主流理念。从物流角度看许多亚马逊卖家经常遇到的教训也十分值得借鉴物流环节是亚马逊运营中既关键又最不可控的一环。特别是今年物流头程入仓成为很多卖家的难题。……补充一：缺乏运营亚马逊的复盘。……补充二：输在时间节点上。……总之做亚马逊是一场与时间赛跑的比赛也与自己的决心和魄力息息相关。风口浪尖上的亚马逊依然充满机会只要避开这些弯路未来之路必定星光璀璨。感谢大家的阅读若觉得文章有帮助请关注作者了解更多关于亚马逊运营与管理的内容。（文章来源：董海温）请注意本文仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场！）