外贸精英转型海外推广两年记：她如何成功拿下阿里巴巴的SEO Offer？

今天给大家带来一篇采访稿，采访一个从外贸业务转岗到海外推广的W童鞋，2年前她和很多人一样，对海外推广比较憧憬，2年后，她已经成功通过了世界五百强阿里巴巴的面试。

先看下2年前她的基本情况吧：2年前的文章链接在这里：对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事

转行的原因：

1、趁着年轻，转行压力不大；

2、做外贸业务工作，几乎没有个人空间和时间，随时待命，需要多一些时间提升自己；

3、几年的工作经历，更加了解自己的性格，适合做一些偏向技术类的工作，不太适合过多的社交；

现在和之前工作不同的感慨：

1、因为还没有开始新的工作，就从我和朋友以及网上的一些查阅信息，来说说感受吧：

工作内容：业务的工作内容是搜索客户，联系客户，推广产品并成单。而海外推广的工作，有相同的地方，推广公司品牌，扩大流量，增加搜索。

业务要承担更多的业绩压力，而且要经常的熬夜加班，毕竟外贸业务，时差没有办法避免。

但是海外推广，就可以避免这些，但是也需要提升其他方面的专业能力。

职业规划：海外推广的工作，在时间上，自由度上，让人更有空间，可以做很多准备，这也是为以后的发展做准备。

重新开始一个行业，对自己也是新的挑战，激起斗志。集合自己的个性，海外推广的职业发展更适合。任何行业都有通性，积累，造就未来的自己。

及时止损：并不是每个人大学毕业就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作岗位兜兜转转，才发现自己真正适合的。

可是也有很多人，浑浑噩噩， 一直没有能够发现，或者是发现后，却因为各种因素无法及时止损，任由时光流逝。

我在这个时间，了解自己不适合做业务的工作，不因三年的付出，也不因为目前的业绩不错就不舍得离开。

当你明白了自己的内心，发现了正确的道路，那就不要犹豫，勇敢的前行。Jack小结：不是每个人大学毕业就知道要做什么工作，就像不是每个人都喜欢吃洋葱一样。

大部分的人，都是在不同的工作岗位兜兜转转，才发现自己真正适合的。

如果你发现了一个你很喜欢的工作，那就不要犹豫，勇敢迈出那一步，很可能那一步会成为改变你人生的一大步！

想必大家都比较好奇，她究竟是怎么做到的吧！再进入正文之前，我们先聊2个额外的话题：一、如何丝滑地转岗；二、如何顺利地通过面试。

一、如何丝滑地转岗

转岗这个话题很多工作1-2年的朋友，或多或少都会经历，要么自己经历，要么身边朋友经历。其实转岗无外乎这几个原因：要么是大学的专业和自己的实际工作岗位不匹配，要么就是高考佛系填志愿，要么就是大学专业跟不上社会发展步伐，等等。大家都知道我的文章是帮助大家解决问题的，分析问题的原因还是为了更好地帮助大家解决问题的，这篇文章就是帮助大家解决问题的。因为Jack也有过转岗经历，转岗后工作更加顺手，事业发展也是更加地丝滑，那么今天x简单和大家分享下如何丝滑地转岗。1、做性格测试，了解自己性格的优势市面上性格测试有蛮多的，大部分专业的付费的性格测试，都还比较精准。

大家想转岗前，抽点时间给自己做个性格测试，明确自己性格的优缺点，不打无准备的仗。

Jack做过几次性格测试，觉得MBTI这个性格测试还蛮准的，大家感兴趣的可以小程序搜下。

比如说你性格很外向、活泼、开朗，就适合做和人打交道的工作，比如说销售、前台、人事HRBP、GTM、展会活动策划等岗位。比如说你性格很缜密严谨、容易捕捉细节，就适合做数据分析类的工作，比如说出纳、会计、银行柜台、数据分析师、律师等岗位。比如说你性格喜欢钻研技术、对数理化很有天赋，就适合做产品经理、研发工程师、IT总监这类岗位。性格没有好坏之分，看你怎么发挥好你性格的优势。以我自己为例，我更喜欢和事儿打交道，而不是和人打交道。

为什么我的文章可以经常保持5-6000字的干货输出，是因为我在这块有优势，我刚好发挥我的这个优势。

当我发挥好我的这个优势的时候，就会有广告主主动找我合作，推广他们的工具和插件，我反而可以化被动为主动了。2、明确自己职场的定位比如说你后期是想做技术岗还是管理岗，这两条路线发展方向是不一样的。走技术路线，以跨境电商运营推广--谷歌SEO这个岗位为案例。

你需要花更多的时间在研究行业动态，实操最新的谷歌算法更新规则，检验这个算法更新对你们网站的影响，网站流量有没有下滑，关键词排名有没有增加等。

你需要关注行业谷歌SEO大佬的动态，比如说推特上面那个SEO大佬在讨论谷歌算法哪些内容，对他们网站有哪些影响等。走管理路线，以跨境电商运营推广--海外推广经理这个岗位为案例。

你需要花更多的时间在统筹团队发展上面，根据公司的业绩目标，制定全年的整合营销方案等。

关于用户在浏览页面后如何转化并进行二次营销的讨论，主要涉及几个关键环节。为了让用户转化，需要设置相应的转化入口，如线上聊天窗口、弹窗、注册按钮和订阅按钮等，以便跟踪用户行为并促进转化。对于二次营销，可以通过收集用户的邮箱进行EDM营销，同时根据用户的IP进行广告投放等。在此过程中，各部门的协同合作也至关重要。

关于岗位空缺时间的询问，了解到这是新设立的岗位编制。此部分主要是应聘者的提问环节，用以了解关于岗位的具体信息。

至于当前岗位的工作流程和内容概述，根据前三轮面试的经验，自我介绍时需概括性地讲述简历上的内容，并着重介绍在每份工作中所作出的最大贡献。特别是在介绍当前工作时，要详细阐述现在的工作内容，以便让面试官更关注该岗位的相关情况。

在面试过程中，可能会被问到为何不做B2B销售的原因。对此，可以回答传统销售需要参加线下展会和拜访客户，在这个过程中意识到市场推广和品牌宣传的重要性。个人更倾向于在国内稳定发展，因此希望转向SEO岗位，这是一个品牌发展中不可或缺的部分，品牌的网站需要专业的运营和维护。

关于如何保持页面流量增长的问题，关键在于根据搜索引擎的规则，布局关键词并输出精品内容以满足用户需求。站外引流也是重要的手段，如社媒输出引流、广告等。对于B2B是否适合线上推广的问题，随着跨境电商和线上社交工具的发展，线上推广已经成为主要手段之一。至于社媒运营方面，除了负责FB广告，还需要负责FB账户的运营，并输出高质量的内容与用户互动。

在面试过程中，还可能会了解到阿里巴巴团队的情况和目前网站与IT团队沟通项目的流程。作为一个新开设的SEO运营岗位编制，团队中有负责数据分析、广告推广、EDM和社媒等不同领域的人员。在沟通项目中，需要与不同团队成员紧密合作以确保项目的顺利进行。英文面试通常会围绕之前提到的问题展开，如为什么要做SEO、对社媒的看法以及职业发展规划等。经过几轮面试后，对工作内容有了更清晰的认识和更有逻辑性的描述能力。面试者也能不断调整自己的心态以提高自信心。总体而言在阿里面试的过程不仅仅是工作的申请也是对自己能力提升的一个过程整个阿里巴巴的面试过程中所收获的比拟或者经验与行业内接轨公司学到宝贵的体验罢了前期工作上的阅历例如数码家电出口等工作都将在此次求职中起到了关键作用日后若顺利进入工作岗位自己将投入全身心做好这份事业确保长期的职场生涯幸福和成长此外工作中我们亦能不断磨炼心智提升性格成熟度如同稻盛和夫在干法中提到的那样工作是一种修行有助于我们的成长与蜕变从而提高自己在海外运营领域的竞争力真正站在国际化的高度不断提升个人水平与综合素养的快速提升在这个领域掌握最前沿的专业知识和技能始终保持积极向上的态度和乐于挑战的精神这才是每一个海外运营人员应该追求的职业素养和发展方向关于如何提高海外运营面试通过率作者也分享了干货并提到了Digital Marketing感兴趣的人可以学习借鉴成功转岗的故事同时作者也分享了品牌独立站的冷启动谷歌SEO等干货知识以帮助读者更好地了解海外运营领域提升个人竞争力总之以上内容仅是作者个人的观点和经验并不代表任何官方立场但对于我们学习和提升仍具有指导意义 （本文原创）以供参考：随着全球市场的日益融合海外运营成为企业国际化发展的重要一环越来越多的企业和个人加入到这一领域不断学习和进步提升自身竞争力成为行业佼佼者之一成为了每个海外运营人员的共同追求。