越南第一人气女主播，一场直播赚百万美金！越南直播为何易创GMV记录？

在东南亚市场，尤其是越南，直播带货的热潮已经席卷而来。就在美区百万美金记录被打破之前，越南已在本年5月份的直播带货活动中实现了单场GMV超过千亿越南盾，折合人民币高达400多万美金，这一数字是美区记录的四倍之多。这一领域的佼佼者，武河玲（V? Hà Linh）女士，在短短的4小时内，就创造了超过3300万人民币的销售额。

自2022年踏入直播带货领域以来，武河玲在TikTok上积累了近450万粉丝，成为了越南直播带货领域的领头羊。她强大的带货能力和出色的表现让她迅速在越南市场站稳了脚跟，并成为带货一姐。这一成就的背后，与越南市场的文化、消费习惯以及直播习惯与中国市场的紧密联系密不可分。

在TikTok平台上，越南已有超过40万达人通过短视频内容创作和直播带货，成功帮助品牌实现了产品销售额的快速增长。有品牌在入驻TikTok后的短短一年内，便实现了月收入增长高达20倍的惊人业绩。

据统计数据显示，越南电商市场的收入预计在2024年将达到139亿美元，并在接下来的五年内以11.21%的复合年增长率持续扩大。而Coc Coc平台的调查结果更是令人瞩目：高达77%的越南受访者曾观看过直播，其中71%的人在观看过程中进行了购物行为。越南人平均每周观看直播带货并购物的时间长达13小时，使得越南的网购人数在全球排名中位列前茅。

为什么直播带货在越南如此受欢迎呢？越南的年轻消费群体更加接受新鲜事物。这个国家拥有亿计的人口，平均年龄为33岁，其中73%的人口年龄在35岁以下。年轻的中产阶级和Z世代消费群体成为市场的主力军。由于经济的高速增长，使得年轻人对超前消费的接受度极高。越南人的工资虽然不高，但他们没有储蓄的习惯，更倾向于将赚的钱花掉。这也使得他们对直播电商这样的新事物有着极高的接受度。

越南的商业环境也为直播电商的发展提供了良好的土壤。相较于其他国家，越南的商业环境更为宽松，这吸引了更多的卖家入驻，并促进了买家的增长。而且，越南人也非常喜欢娱乐化的直播氛围。他们将观看直播带货当作一种消遣和放松的生活方式，这使他们更愿意在直播过程中与主播互动，了解产品详情，并最终完成购买行为。

直播带货不仅考验主播的魅力与口才，还对供应链和物流有着极高的要求。如何能在爆品爆发时跟上进度，以及如何应对突然的滞销风险，都是对卖家实力的一次大考验。为此，边境仓的优势在这里得到了充分发挥。中国与越南的边境地区如东兴、凭祥、河口等，依靠地理区位优势，为直播带货提供了良好的供应链基础和实效性保障。目前，每天有大量的跨境包裹从中国发往越南，涉及美妆护肤、服装、食品、3C电子等多个品类。

在选品方面，许多卖家会借助综合数据平台进行分析，以推测下一款可能爆品的产品。武河玲的选品策略主要围绕美妆护肤类目进行，其中SACE LADY防水睫毛膏成为了销售冠军，累计销量达到了惊人的17万+支。SACE LADY作为一家出海国货美妆品牌，自2018年成立以来，通过TikTok等平台实现了快速测品和大量的达人合作。目前已经在TikTok越南小店售出超过110万件产品，与上千位达人建立了合作关系并进行了数百次直播。

越南的直播带货市场展现出巨大的潜力和活力。无论是从市场规模、消费者接受度还是从供应链和物流的角度看，都为中国的品牌出海提供了绝佳的机会和广阔的前景。越南消费者接受直播带货购物形式，地理区位和供应链优势为中国品牌出海打下良好基础。TikTok越南首席执行官承诺投入100万美元，支持越南中小企业营销。越南电商市场增速第一、规模第二，直播电商还在爆发式增长。想攻下越南热土，直播电商是重要考量。越来越多的记录会被打破，更多的国货品牌会借助TikTok东风起飞。