新手必读：亚马逊常用专业术语解析面向新手入门教程 2025版

（图片来源：图虫创意）

对于新手卖家来说，亚马逊的术语可能难以学习，而对于资深卖家而言，记住这些术语也是一件繁琐的事情。但由于在亚马逊上的使用频率极高，因此你需要这样一份备忘录随时查阅。

以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词我们会额外说明：

一、Affiliate（联盟营销相关）

1. Affiliate：抽佣模式

2. Affiliate Marketing：联盟营销

指卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。

3. Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商

4. Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商

5. Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障

二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）

1. ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本

用于查看你的亚马逊广告效果，计算你平均每单需要消耗的广告费用。

2. Ad Clicks：广告点击量

3. Ad Daily Budget：广告每日预算

4. Ad Impressions：广告展示次数（曝光量）

5. Ad Orders：广告订单

指点击了产品广告的客户所下的单笔订单总数。

6. Ad Sales：广告销量

广告一周内所产生的总销量。

7. Ad Spend：广告支出

8. Ad Status：广告状态

你广告组的当前排名状态，包括已结束、已排期、未完成、超出预算等。

9. Ad Targeting：广告定位

10. Ad Types：广告类型

包括自动定位广告、标题搜索广告、产品展示广告等。

...（其他广告相关术语）

三、SEO（搜索引擎优化）

包含长尾关键词、否定关键词、季节性等概念...

四、促销活动

包括BOGO、优惠券、免费送货促销等...

五、亚马逊平台相关术语

包括A-to-Z Guarantee、A9搜索引擎、Amazon’s Choice等...

以及深度（关键词竞争度）、早期评论人计划等概念。

六、商业模式相关术语

包括OA（）、PL（自有品牌）等概念...

还包括A/B Testing（A / B测试，也称为“拆分测试”）。

以及其他商业模式相关的专业术语。

以下是部分商业模式相关的专业术语的详细解释：指的是利用不同平台或市场的价格差异进行盈利的行为；自有品牌则是指卖家创建自己的品牌并在市场上推广的行为等。这些术语对于理解电商行业和进行商业活动具有重要意义。 七、条码相关术语解释 包括EAN（欧洲商品编号）、ISBN（国际标准书号）等条码相关的术语解释和介绍。这些条码在商品销售过程中起着重要的作用，能够帮助卖家进行库存管理、商品分类和追踪等任务。还包括一些与条码相关的术语解释，例如商品类别（Category）、受限类目（Gated Category）等。卖家需要根据自身销售商品的需求和特点来理解和运用这些条码相关的术语。 八、定价相关术语解释 包括平均价格、最低对外定价等定价相关的专业术语及其含义介绍。这些定价相关的术语对于卖家来说非常重要，能够帮助他们制定合理的价格策略，提高产品的竞争力并获取利润。 九、标识码（ASIN和SKU）相关解释 介绍了ASIN和SKU的概念和区别及其在具体操作中的应用。 十、物流相关术语解释 包括清关、关税等与商品物流过程紧密相关的词汇。了解这些物流术语可以帮助卖家更好地理解物流过程以及掌握应对不同物流状况的方法和技巧提高物流效率和准确性为买家提供更好的购物体验打下基础。 综上所述这份备忘录涵盖了亚马逊电商平台的各个方面从广告促销到物流管理再到商业模式和定价策略等各个方面都包含了丰富的专业术语和解释对于新手卖家来说是一份非常有价值的参考资料能够帮助他们更好地适应亚马逊电商平台的环境并取得成功。 在实际运营过程中卖家还需要不断学习和掌握更多的专业知识和技能以便更好地满足客户需求和提高自身的竞争力。一、销售与营销术语

1. 销售渠道：销售渠道也被称为营销漏斗（Marketing Funnel），是用于引导和转化潜在客户的策略和手段。

2. 着陆页：着陆页是指用户首次接触并可能进行某种操作的网页。

3. 行动诱饵：行动诱饵是通过提供某种奖励或优惠，引导用户进行特定行动，如订阅邮件、提交信息等。例如，当用户订阅邮件时，商家会赠送一本高质量的电子书或优惠券。

4. 选择性加入：选择性加入（Opt-in）是指用户自愿选择参与某项活动或服务。

5. 销售页面：销售页面是直接展示产品信息并促成用户购买的页面。

6. 邮件搜集页面：邮件搜集页面常用于邮件营销，是一种收集用户邮件信息的页面。

二、销售与财务相关概念

1. 月均销量：指在一定时期内（如一个月）产品的平均销售量。

2. 财务报表：财务报表是展示企业财务状况的详细报告。

3. 利润：利润是企业在一定时期内销售产品后所获得的净收益。

4. 净利润：净利润是在扣除所有成本和费用后，企业所获得的纯收益。

5. 产品可行性评分：根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和产品列表的质量进行评分，以评估产品的市场潜力。

6. 库存绩效得分：用于评估库存管理效率的得分，反映了库存管理的效果。

7. 盈亏平衡表：盈亏平衡表反映了企业在一定时期内的收入与支出情况。

8. 营业额：指企业在一定时期内的总销售额。

9. 销量：指企业在一定时期内销售的产品数量。

10. 季度：一年被分为四个季度，分别为第一季度（Q1）、第二季度（Q2）、第三季度（Q3）和第四季度（Q4）。

11. 追加销售：追加销售是指在完成首次销售后，继续向客户推销其他产品或服务的行为。

12. 卖家中心：卖家可以在此平台上管理自己的店铺和商品信息。

13. 卖家账户健康：反映了卖家的经营状况和账户的健康程度。

14. 本月至今：指从本年度的开始到当前日期的期间。

15. 订单缺陷率：衡量订单中出现问题或缺陷的比例，是评估卖家服务水平的重要指标。

三、库存管理相关术语

1. 长期有货待售：指商品长期保持有货状态，随时可以销售。

2. 断货：指商品库存不足或已售罄，无法继续销售的情况。

3. 卖家支持：提供给卖家的支持和帮助服务。

四、供应商与物流相关术语

1. 无货源直销：指商家没有实体货物，通过其他方式（如代发货）进行销售的模式。

2. 出口与进口：涉及商品从一国到另一国的运输和交易过程。

3. 配送：指将商品从仓库运送到客户手中的过程。

4. 最小起订量：指供应商设定的最低订购数量要求。

5. 贴牌制造商：指为其他品牌生产产品的制造商。

6. 询价单：用于向供应商询问产品价格和交货期的文档。

7. 可补货产品：指在售罄后可以补充货源的产品。

8. 样品：用于展示或测试的产品样本。

五、其他常用术语与缩写

1. 发布时定价：指在发布商品时所设定的价格。

2. 物有所值：指所购买的产品或服务与其价格相符，物超所值的意思。

3. 我认为（IMO）：表示个人观点或看法。

4. 先谢过了（TIA）：通常用于表达对他人的感谢或道谢的意思。

5. 虚拟助手：通过网络或软件等工具实现的服务功能代替的助理工具等所担任的虚拟职务和职能的员工被称为“虚拟助手”。虚拟助手辅助提供信息、执行任务等，可以提升工作效率和便利性。在商业环境中，虚拟助手可以帮助处理日常任务、解答问题、管理日程等，以减轻员工的工作负担并提高工作效率。在本文中表示一种技术或服务的应用形式。

6. 各人情况有所不同（YMMV）：表示不同的人可能会有不同的体验或结果，常用于说明某项优惠或政策可能不适用于所有人或特定地区的情况。此句型也常用于表示某些规定或优惠只适用于特定的人群或地区。如某些平台推出的优惠政策或者服务可能会根据用户的具体情况而有所不同，使用这个句型来提醒用户注意这些差异是很常见的做法。在本例中则是指某个优惠只适用于部分人群或者特定地区的情况。同时也体现了该