TikTok品牌推广策略：创新产品推广方案，引领未来增长之路，2025版

据近期调研，外国友人尤其偏爱在社交平台上获取企业/品牌的动态。数据显示，约70%的外国人习惯于在社交媒体上了解企业或品牌信息。更值得一提的是，超过60%的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效途径，如果企业或品牌能够运用好社交媒体，便能有效提高消费者的忠诚度。那么，如何在Tiktok上推广品牌，成为了当下海外企业关注的焦点。

如今，短视频已成为海外用户认知产品的关键环节。明星、网红、KOL等的影响力使得产品更容易获得用户的情感认同和信任。随着Tiktok在全球的流行，它已然成为海外品牌营销推广的理想渠道。

对于企业/品牌而言，通过Tiktok传达品牌信息、理解海外消费者的需求、积极影响目标客户群以及增强品牌影响力显得尤为重要。以下是几点针对Tiktok的营销策略：

一、构建Tiktok企业账号

创建Tiktok企业账户不仅能够建立信任和善意，还是后期营销活动的基础。

1. 形象塑造：

企业账户通过完善主页信息，为品牌之路开启先河。可利用Tiktok的窗口功能缩短交易路径，改善电子商务场景。如TiktokShop尚未开放，可挂载独立站链接至主页，增加品牌曝光机会。主页上的三个视频可选择高赞、热门或与网红合作的视频作为品牌代表。

2. 市场洞察：

企业可通过Tiktok发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动，借助平台的创意推荐和直播功能实时洞察数据，以进一步吸引和巩固粉丝。

3. 用户服务：

除了主页链接外，提供联系信息和私人信息设置等，方便用户咨询和联系品牌。高效、高质量的服务是提高品牌声誉的关键。

4. 商业转化：

通过Tiktok的庞大用户基础，品牌所有者的营销投资将不断积累和沉淀，形成粉丝社区和忠实客户群体，为商业转型打下基础。

二、借助网红营销力量

网红营销与消费者有情感联系，更容易激发粉丝的情感共鸣。KOL行业的增长以及企业对网红营销的认可度都证明了这一点。

与红人合作是Tiktok上的新趋势。初期可考虑与符合品牌基调的中长尾网红合作，扩大品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。通过中长尾网红的合作，可以覆盖更广泛的群体并建立信誉。随后，通过tiktok品牌招标广告等获取用户流量。

三、广告与内容并重

广告与KOL营销并非互相替代，而是相辅相成。广告应基于本地化的思维方式，以让观众理解。优秀的广告应表达观众的思维方式并制作符合本地化的广告视频。

将Tiktok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地广告材料进行广告投放，形成完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作是品牌与年轻观众互动的关键途径。

四、制定内容策略

在TikTok上进行品牌营销时，不能只关注视频的浏览量和点赞量。应根据潜在客户需求生成内容策略。建立营销漏斗模型，将TikTok策略分为泛内容、精内容等不同类型的内容。其中泛内容主要针对广泛受众增加品牌影响力和曝光度；而精内容则是品牌的营销核心内容，用于与用户建立联系、分享专业知识和信息等。

对于跨境电子商务卖家而言，将Tiktok账户运营与KOL营销、广告投放和内容策略相结合是实现品牌营销的有效途径。在注册和创立账号之前，应认真考虑账号的品牌定位和内容传播形式。只有制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广策略，才能不断提升品牌实力并在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信Tiktok未来也将成为中国海外企业发展的重要平台。3、转化内容。大概占10%的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。

那如何为品牌创建这3种类型的TikTok内容？

首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：

他们想要什么？

他们需要什么？

他们对什么感兴趣？

他们还追随谁？

你的哪些产品或服务与他们特别相关？

理清思路后，就可以通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何做TikTok的。

1、泛内容

在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。

而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。

譬如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？

你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。

这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。

因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。

视频文案带上TikTok话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。

例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。

但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的70%左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。

当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。

2、精内容

虽然这部分内容比仅占20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。

因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。

在每个类别下，提出5-10个信息点，最好这些信息点是可以在30秒的视频中概述完整的

根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。

例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出5到10个视频创意来测试受欢迎程度。

你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。

3、转化内容

最后剩下的10%，就是能造成营销转化的核心内容。

这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？

无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如Linktree或Beacons。

然后，在内容策划中使用TikTok分析

与其他社交网络相比，TikTok目前还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。

1、视频观看率是一个非常重要的指标。这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是TikTok算法评判账号内容价值的关键信号。

2、观众保留图是TikTok上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。比如你制作了一个30秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。

3、点赞率是TikTok算法的另一个关键信号。如果可以保持至少10%的比率（每10次观看1次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。

4、UTM参数主要用来帮助跟踪TikTok的转化率。更常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。

TikTok算法其实非常聪明，如果有人观看并喜欢了我们的某个TikTok视频，那该算法将会向这个用户显示我们帐户中的更多内容。

当你建立了有效的