Tiktok品牌展现惊人宣传效果：产品概览展现未来潜力，引领潮流走向的秘籍概览至2025

在TikTok上进行品牌营销时，我们不仅要关注视频浏览量和点赞数，更要注重根据客户需求定制内容策略。通过构建营销漏斗模型，我们将TikTok策略划分为三种不同类型的内容，从吸引大众注意力的泛内容，到精准联系用户的精内容，最后转化为实际行动的转化内容。

泛内容占据视频帖子的约70%。这类视频主要是为了扩大品牌影响力和曝光度，吸引广泛的受众。对于新手来说，这个阶段可能会停留在高曝光但低转化率的情况，但实际上，这个阶段正在建立品牌的知名度，为后续更深入的营销打下基础。

接下来是精内容，约占视频总量的20%。这是品牌营销的核心内容，主要用于与用户建立联系，了解品牌并产生信任。这类视频内容主要以分享专业知识、信息为主，以吸引并留住目标受众。

是转化内容，约占10%。这类内容包含明确的号召性语言，虽然观看次数较低，但转化率相对较高。

那么，如何为品牌创建这三种类型的TikTok内容呢？

对于泛内容，首先要了解品牌受众的需求和兴趣。通过TikTok搜索功能研究竞争对手的视频策略，寻找灵感并了解受众共鸣的话题点切入制作内容。这类视频应该简短、有趣且内容丰富，展示有趣的技巧、工具或解释领域热门话题等，并考虑带上TikTok话题趋势增加热度。例如，“假对话”格式就是一种有趣且能增加关注的方式。但需要注意的是，这类内容需要保证产出的可持续性。

对于精内容，虽然只占20%，但需要花费更多时间来研究和创作，因为这是品牌营销的重点。列出品牌的产品、服务或专业知识的类别，在每个类别下提出信息点并制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎并持续深入创作。例如，健康饮食类品牌可以列出灵活性、减肥等类别并制作相关视频进行测试。使用关键字研究和评论来突出潜在主题也很重要。

对于转化内容，需要准确了解目标用户想要做什么以及为什么需要这个产品。在视频中清晰传达产品信息和购买方式。使用TikTok分析来了解视频观看率、观众保留率等关键指标以优化内容策划。使用链接扩展器服务引导用户进行转化。优化个人简介中的推广内容并尽可能简化购买流程。与其他社交网络相比，TikTok算法非常聪明并能够根据用户喜好展示相关内容。因此建立有效的内容策略后，算法将帮助品牌实现稳定的转化渠道。据调查数据显示社交媒体推广对品牌认知度有重要影响尤其是TikTok上的短视频分享更容易实现用户的情感认同通过明星网红KOL等社交分享能更有效地推广品牌。随着TikTok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。对于企业/品牌来说，如何通过TikTok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。

一、注册TikTok企业账号

构建闭环经营阵地。对于海外品牌来说，创建TikTok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。

01、形象塑造：从建立和完成TikTok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。如果TikTokShop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。

02、市场洞察：企业可以通过TikTok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

03、用户服务：除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。

04、商业转化：从TikTok10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。作为一个新的交通平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过TikTok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。

三、TikTok广告

起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。那么，跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将TikTok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，TikTok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。众所周知，TikTok现在已经不仅是那些口型同步的青少年的了，而是连续三年增长的社交媒体平台。拥有超过十亿月活用户的它现在是许多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的家。任何使用过TikTok并在关闭应用后迅速返回的人都可以证实这款应用的参与能力。TikTok的平均用户会话时间为10.85分钟，甩其它社交媒体应用程序一大他们表现最好的两个视频，总共有360万次观看和25.19万次赞。这两个视频都大同小异地，主要是一些关于麻薯冰淇淋的视频并且配上一些洗脑的背景音乐，或者一些吃冰淇淋的ASMR视频。

由小月亮品牌创建的两个主题#littlemoons获得了2650万次观看，#littlemoonsmochi获得了2390万次观看。

案例四雅虎新闻

雅虎新闻听起来是个很有年代感的名词，但是在2021年，它在TikTok上竟然有了110万粉丝。这个结果看起来可能有点让人难以置信，但是雅虎新闻获得今天的成就也并不令人意外。

因为TikTok平台本身也一直致力于拓宽内容边界，正试图加入更多更严肃的或者教育向内容，例如前段时间倡导的#LearnOnTikTok行动，这些活动内容不仅包含教育和科普内容，还融入了TikTok自带的有趣、古怪和创意文化。

雅虎新闻于2020年3月4日在TikTok上创建了他们的第一个视频，截至目前他们的账号已经能获得了5300多万个赞。

以上图片来源网上截图

近几年来TikTok的影响力呈指数级增长，这些由TikTok带来的新变化为各种不同品牌开辟了无数的新机会。

那些深谙运营之道，能看清潮流趋势的弄潮儿总是会成为社交媒体上耀眼的新星，不断地创造一个又一个惊喜。