Tiktok平台策略营销方案探讨：聚焦外贸销售策略发展洞察与展望2025

TikTok跨境电商既充满机遇也面临挑战，商家需要充分评估自身资源和能力，制定符合市场需求的战略计划，并不断优化运营流程，以应对不断变化的市场环境。

TikTok Shop正式上线东南亚四大站点，包括泰国、越南、马来西亚、及菲律宾。四大站点上线后，商家可以正式入驻东南亚四国的TikTok Shop站点、上架发布商品，视频和直播即可以挂小黄车开卖。

由于东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度，商家需要邀请码方可完成入驻。所有东南亚国家只需一个邀请码。商家满足一定条件即可获取东南亚邀请码。

TikTok Shop也正计划上线全球商品功能，上新后可以直接同步到各个站点，这个与Shopee的全球商品类似。

近年来，TikTok的电商扩张速度加快，先行在东南亚市场打开突破口。TikTok Shop之所以把印尼作为东南亚的小店首站，除了印尼是东南亚第一人口大国外，更是因为2021年印尼电商市场规模已达530亿美元，远超第二名马来西亚的140亿美元。据相关媒体报道，2021年TikTok Shop电商的总GMV就高达60亿，其中印尼市场贡献了70%，剩余30%由英国市场贡献。

目前，TikTok全球下载量已超30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台。凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就完成了TikTok Shop的下单流程。随着4月25日TikTok Shop正式上线东南亚四国站点，加上中国与印尼，自此，TikTok Shop已支持亚洲六国、欧洲一国业务。

有两个独立项目，现今被称为Dmonstudio和Fanno，这两个项目都是在去年11月正式上线启航的。还有一项重要战略，那就是围绕抖音构建电商生态圈。这在字节跳动实现海外商业化的过程中占据着举足轻重的地位。

与国内抖音电商的运营模式相似，直播带货同样是抖音海外电商的核心玩法。虽然与国内直播带货的蓬勃发展相比，这一模式在海外市场上还处于初级阶段，但发展潜力巨大。以美国市场为例，去年直播电商的销售总额已经达到了惊人的数十亿美元。但与美国的快速发展不同，抖音在东南亚的发展可谓是突飞猛进。东南亚主要六国网络人口渗透率超过75%，用户数量庞大，智能手机普及率更是高达百分之百。这为电商业务的开展提供了广阔的空间。

近年来，随着电子商务渗透率的提升，国际零售商纷纷在东南亚地区建立仓库，以满足日益增长的存储需求。宜家、雀巢、乐购等全球知名企业都在该地区投资建设配送中心，以扩大其在东南亚的电商业务版图。这种趋势为字节跳动在东南亚开展电商业务提供了良好的机遇。尽管东南亚市场潜力巨大，字节跳动的动作却相当谨慎稳健。从TikTok Shop在英国的上线到跨境业务的开通，每一步都经过了精心策划和布局。最近几个月内，TikTok开始在东南亚积极招募电商人才和经营者，并正式宣布开通东南亚跨境业务。这是一个巨大的市场扩张计划的一部分，旨在充分利用东南亚市场的巨大潜力和TikTok在该地区庞大的活跃用户群体。这为跨境商家提供了无限的经营机会和发展空间。