精进亚马逊广告投放策略：从广告基础知识到高效实操实战——揭秘2025版广告秘籍

为了充分讨论广告预算的分配，我们首先需要构建一个关于广告的全面系统性框架。这样，我们才能在具体业务讨论中融会贯通。

01 什么是广告？

简单来说，广告，也被称为营销，是一种通过投入资金来实现特定商业目的的市场行为。例如，商家使用百度SEM（百度广告）就是一种广告行为，因为他们为此付费。相对的，进行百度的SEO则不是广告。

SEM：搜索引擎营销；SEO：搜索引擎优化。

02 广告的分类

广告可以根据其目的分为品牌广告和效果广告。两者的特点如下：

品牌广告：投入大、门槛高、周期长（通常为年记），主要目的是提升利润率。但其效果难以统计，无法定量评估。

效果广告：投入小、门槛低、周期短（以天记），主要目标是降低利润率。其效果容易统计，可以进行定量评估。

03 不同类型的广告案例

品牌广告案例：

耐克请刘翔做代言，投入巨大，效果持续数年，提升耐克产品溢价和利润率。但实际效果难以用货币精确统计。类似地，Anker的品牌营销也投入巨大，效果持久，提升了Anker的产品溢价和品牌影响力，但具体利润难以量化。

效果广告案例：

肯德基发的折扣券和亚马逊的Deal活动都是效果广告的例子。这些活动资金投入较小，效果持续时间较短，主要目的是降低单品利润。其成本和收益可以精确计算。

特殊案例：关于测评到底属于哪种类型的广告呢？从本质上看，它更像品牌广告，因为它成功地规避了品牌广告的巨大资金投入，并享受了品牌广告的所有优点。但这种方式也存在风险，可能一夜之间回到原点。广告中经常用于抢关键词排名的行为无法准确归类为品牌广告或效果广告，因为它既无法精确评估投入产出，又降低了单品利润率。关于这部分内容后续将详细讲解。

04 如何区分品牌广告和效果广告？ 回顾相关名词解释：CPC、CPM、oCPM等是按照特定的计费方式收费的广告类型。按照CPC计费的大多是效果广告，其他的则多为品牌广告。例如，亚马逊的广告中DSP是CPM计费的品牌广告，SP和SD是CPC计费的效果广告等。因此在实际应用中要根据广告的计费方式来判断其类型。此外还将讨论如何针对不同类型的广告进行规划。例如没有强大资本支撑或不明确产品规划的卖家需要谨慎尝试品牌广告；品牌广告具有长效性能够帮助卖家建立竞争优势规避内卷竞争等特性；品牌广告的优化难度远大于效果广告等要点。因此制定广告方案时应先明确广告类型再根据类型特点制定策略。对于效果广告可以通过建立目标函数将业务问题转化为优化问题来解决而对于品牌广告的解决方案后续会详细讨论介绍。本文来源张稚撰写在风口星跨境。 通过对这些内容的深入学习您可以更好地理解和规划广告投放策略以实现更好的营销效果。