新倒爷”潮流盛行华人圈，小B经济下网络平台开店热潮揭秘

在全球消费升级的背景下，传统外贸、跨境电商和自建站等渠道的输出使得海外消费者的采购需求呈现出强劲的增长态势。传统的海运大货柜和B2B模式正在逐渐转变，跨境电商的B2C模式也逐渐受到海外采购商的青睐。与此一种新型的贸易模式——“B2小B”模式开始崭露头角。

相较于传统的B2B模式，B2小B的需求更加碎片化，主要以小额订单为主。海外小B采购商在跨境电商平台上寻求小额订单的采购方式，越来越受欢迎。中国制造的供应链优势和货源优势在跨境电商中发挥了重要作用。

面对海外小B采购商的兴起，阿里巴巴1688跨境专供总经理刘淼指出，这些小B采购商在海外可能是零售经销商或终端需求方。他们活跃在东南亚、俄罗斯等国家市场，将商业模式从线下转移到线上，利用社交媒体和智能手机进行在线采购和销售。这一趋势类似于十年前中国的淘宝，许多线下商家通过淘宝扩大了销售范围。现在，类似的情况正在全球范围内上演。

陈字弘是一位21岁的马来西亚华人，他通过中国的朋友在淘宝上采购生活用品，并在Facebook上开设网店。他从小额订单开始，逐渐扩大业务规模，并发现华人朋友圈中的购买需求。这一现象带动了马来西亚至少上万个华人商家从事类似业务。他们主要面向马来族群销售商品，并利用中国的供应链优势进行采购。马来西亚还有专门为华人代购提供服务的运输公司，解决了跨境物流的问题。

与B2B订单周期长不同，跨境B2小B更像是一种“跨境小额现货模式”。小B采购商利用跨境电商线上渠道进行小额采买，而中国工厂的现货供应链正是他们所需要的。刘淼提到，大B采购商通常选择标准品满足大众需求，而小B采购商则通过高效、数字化的采购满足消费者的垂直和长尾需求。他们更偏向于选择新奇特和有特色的商品，甚至一些有时效性的商品。

在具体实践中，垂直需求和长尾需求的差异变得尤为明显。以烟斗相关产品为例，这部分对烟斗有特殊喜好的人可以通过跨境电商聚集在一起，为他们提供产品和服务。而对于服装等长尾需求，产品的款式、风格和服务都极为多样化，可以满足不同采购商的个性化需求。

中国进出口贸易总额一直在提升，跨境电商确实激发了原本不存在的消费需求，并触达更多垂直及长尾消费者的购买需求。中国为海外小B卖家的供应链打造、商品定制等提供了极大的便利。在B2B和B2小B之间，并不存在一种博弈的竞争关系。未来外贸出口订单的碎片化、零散化是一种趋势，中国制造供给和流动的效率将会比以往大大提高。

（文章来源：风口星网 钟云莲）