80%亚马逊卖家都不知道的竞争力分析维度

在考虑进入某个市场之前，亚马逊卖家通常需要对该市场的竞争状况进行充分的评估。如何判断市场的竞争程度呢？卖家会从市场Listing垄断性、品牌垄断性以及卖家垄断性三个方面进行分析。如果其中任何一方面占据较大优势，表明市场竞争激烈，新卖家如果没有足够的资金和资源，可能会面临较大风险。除此之外，还存在一些较为隐蔽的数据维度可以帮助卖家更全面地分析市场竞争度。

以亚马逊的A+页面为例，即便在看似没有垄断性问题的市场中，A+页面的占比也能反映出市场的竞争状况。A+页面是亚马逊商品详情页面的一种形式，通过图文并茂的方式展示产品特点，增强品牌宣传效果。在相同条件下，相比普通页面，A+页面通常能有效提升页面转化率。

那么，如何通过A+页面占比来分析市场竞争呢？简单来说，A+页面产品数除以市场产品总数即得A+页面占比。如果一个市场的A+占比高，说明该市场的卖家综合素质较高，品牌意识强，消费者在购买时也更加注重页面的精致程度，新卖家进入此市场需要具备一定的品牌备案和设计能力。反之，如果A+占比低，卖家如果能成功完成品牌备案并擅长页面包装和设计，就有可能脱颖而出。

我们通过Sorftime数据看板对全品类的“A+占比”数据进行分析。以某个市场为例，该市场容量较大，同时Listing垄断系数、品牌垄断系数和卖家垄断系数都相对较高。当我们进入亚马逊前台查看该类目的TOP100产品页面时，发现大多数都使用了A+图文页面。这意味着在这个市场中，品牌和店铺的忠诚度较高，竞争对手实力不俗。对于想要进入这个市场的卖家来说，必须已经完成品牌注册，拥有A+权限和较高的设计能力，否则难以与竞争对手抗衡。

相反地，如果我们选择另一个市场进行分析时就会发现一些有趣的规律。比如“备忘录和划痕纸”这个市场虽然部分品牌和店铺存在垄断现象但是总体来看在这个市场上依然拥有一定的机会来实现页面的打造和优化并且利用更好的包装和设计策略获得较好的转化率对于希望通过A+页面提升竞争力的卖家来说这个市场值得进一步挖掘和探索同时也有更多的机会实现差异化竞争和市场拓展另外还可以通过对不同市场的“A+”占比进行分析获取先机并且为自己的运营决策带来更多的选择和判断依据比如在选品布局优化页面设计时以及在对接平台广告活动等决策中可以做出更加明智的选择

至于如何获得亚马逊的A+权限这需要在亚马逊品牌保护注册成功后才能申请品牌保护需要满足一定的条件包括提交商标回执或证书产品本身及包装上需要有商标Logo自己的官网能展示商标Logo产品信息联系方式以及品牌名称和产品唯一识别标志等之后在亚马逊卖家中心提交注册信息即可获得A+权限

在17000多个品类中哪些市场的竞争对手尚未开始使用A+页面？Sorftime数据看板能在一秒钟内给出答案。如果您对此感兴趣不妨预约Sorftime我们将免费教您如何全面分析市场大数据。