跨境电商：探索2025的出海新航道

2023年春节期间，一款名为Meoky的车载保温杯在TikTok Shop上意外走红，其背后的故事不单是产品畅销的案例，更体现了市场趋势的变化。

该保温杯大容量且经久耐用，以优秀的产品特点在国内外的市场上占有一席之地。尤其是在美国，由于其适合放在皮卡上跑长途的实用性，受到了消费者的热烈欢迎。其热销背后，是众多跨境商家从国内市场饱和的困境中寻找新的增长点，TikTok Shop成为了他们试水海外市场的新平台。

Meoky的成功不仅仅是个例，它背后反映出的是跨境电商的巨大潜力。随着内容在电商交易中的比重逐渐增加，以“内容”为关键词的电商暗流正在汹涌。TikTok Shop等平台以内容驱动的方式，带动了销售额的巨大增长。

比如去年走红的“抖抖机”健身器材，在一系列种草视频的带动下，日销售额迅速蹿升。这种新的销售模式，对于中小品牌来说，提供了一个积极的营销和品牌影响力逐步塑造的平台。它们的产品针对某种特定需求或场景，缺乏大件的刚需属性，但通过精细的内容运营，成功吸引了消费者的注意，带动了销售额的增长。

与此跨境电商的竞争格局也在不断变化。市场参与者的急速增加，使得竞争愈发激烈。但与此好的内容足以激发和创造新的需求，只要打通从种草到拔草的链路，内容电商就能成为新的增长引擎。TikTok Shop等平台的高速增长，正是得益于这一趋势。

美国作为跨境卖家的必争之地和出海首选，其巨大的市场潜力为跨境电商提供了广阔的发展空间。而TikTok Shop进场美国市场后，更是为内容电商的落地生根提供了良好的土壤。在TikTok Shop进场之前，尽管有亚马逊等巨头尝试直播电商，但由于种种原因未能取得成功。而TikTok Shop的成功，离不开其完善的物流履约、用户体验、IPR等生态能力的建设。

一些先知先觉的商家如TYMO BEAUTY等，早已将TikTok作为重点种草渠道，通过两年的沉淀，成功把握住了商机。他们的成功经验告诉我们，超前的布局和精准的内容运营是把握市场先机的关键。

TYMO BEAUTY与TikTok Shop的崛起之路

在平台发展初期，那些拥有丰富资源和经验的头部商家，如同试水温的先锋队，为整个行业探索前行。在TikTok Shop刚刚登陆美国市场时，无论是已经跻身“亿元俱乐部”的泡泡玛特和Anker，还是新晋头部商家TYMO BEAUTY和OQQ，都在收获迅猛增长的为行业提供了宝贵的经验。例如，在Spuer Brand Day期间，OQQ仅在七天内就创下了519亿美元的销售额，环比增长近两倍。

像TYMO BEAUTY这样具备成熟运营经验的品牌，大多选择更加灵活的自运营模式。而那些拥有优质供应链但对内容运营尚不熟悉的商家，则倾向于发挥自身优势，专注于发展全托管模式。

在2023年的黑五大促活动中，女装服饰商家翎峰打造出百万美元级别的爆款，周销量增幅高达900%。男装大卖尚酷服饰也凭借平台势能跻身男裤垂类Top1，爆款率稳定在45%以上。跑鞋品牌睿豹转向TikTok Shop后，仅半年时间就从日均GMV不足2000美元飙升到超过5.2万美元。

头部商家的井喷式增长引人注目，但TikTok Shop的经营策略始终保持谨慎。平台并没有盲目降低准入门槛，而是更加注重平台生态治理和内容基础设施的完善。在美区“探索”的一年里，TikTok Shop逐渐明确了发展思路：一方面聚焦商家内容运营能力建设，包括优化起号规则和提供内容运营培训；不断调整入驻门槛，向优质商家释放利好信号。随着商家能力的增强和规模的扩大，整体商家生态日益繁荣。在即将到来的黑五购物节前夕，TikTok Shop已经率先发起备战。

作为跨境电商的目标市场之一，美国市场竞争激烈。电商巨头亚马逊占据近四成市场份额。但机会总伴随竞争而生。在货架电商的价格战日趋激烈的情况下，内容电商悄然崭露头角。作为海外唯一规模化的内容电商平台之一，TikTok Shop具有极高的复购指标和价格竞争力。对跨境卖家而言，内容电商不仅是销售渠道，更是撬动海外市场的杠杆。决定产品销量的关键可能就在手机屏幕上的那几秒钟。风口星跨境呼吁各跨境卖家抓住机遇，利用内容电商这一有力工具开拓海外市场。（作者观点仅供参考）

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