跨境电商产品评估指南：如何精准判断产品价值决定是否入手？

1. 平台需要的产品

在多次场合中，我强调过，不是你喜欢的，你男票或女票喜欢的，而是平台喜欢的产品。

2. 有一定市场容量的产品

最近在脸书上看到的一个专访Prime Day会员的视频中提到，很多中国卖家的产品质量非常好，但他们真的和我们不一样。

今天讨论的是一个产品是否值得我们去做。更通俗地说，就是目的地国家有多少人喜欢这个产品。这是一个实实在在的数字游戏。从竞品listing的销量中，我们可以看到一个产品的市场潜力。让我们来看一款常年热销的刚需产品：Kitchen Timer。

任何跨境电商平台的review都有一个留评比例。例如，eBay美国站的留评比例是30%左右。现在，我们来看看亚马逊平台的一款产品，它有1788个review。假设根据eBay平台的留评率计算，review数量乘以3等于5364，这就是这个产品的总销量。但亚马逊平台的留评率很低，在不考虑的情况下，100到130个订单才会产生一个自热review。这款产品的总销量最少是178800。我们继续查看这个产品近几个月的review数量。

按照红色箭头所示，选择“Most Recent”。

因为屏幕有限，这里我只截图了两张。我们需要分别计算最近三个月的review情况：5月份有5个review，总销量500个，每天销量约100单；4月份有76个review，总销量7600个，每天销量约253单；3月份有65个review，总销量6500个，每天销量约217单。这里我都是按照100:1的留评率计算的，实际可能会有出入，但并不影响我们预估产品的市场份额。

这里需要说明一下，一条listing统计的月份越多，数据越准确。你需要统计Bestsellers小类目前10名的卖家，这样就可以预估出这个产品80%的市场份额。我们需要将这样listing的数据统计在一个Excel表格里。你可能觉得工作量太大了，但这只是万里长城的第一步。评估一个产品还需要进一步看他review的质量。

按照红色箭头所示，选择“VP Real Purchase + All Critical (所有差评)”，这样可以最大程度让数据变得真实，排除直评的影响。

红色划线部分显示，这个爆款listing居然有213个一星和两星差评。这时候，我们需要去分析至少50个差评review的内容。这样的好处有三点：

1. 通过阅读差评，你可以迅速熟悉这个产品的特点；

2. 通过阅读差评，你可以联系工厂优化这些缺点；

3. 通过阅读差评，你可以得到买家搜索关键词和买家的心理期望。

再将这些信息转化为自己listing的标题、五行描述、长描述等内容，并且还需要至少阅读Bestsellers小类目前10名的listing，然后统计在Excel表格里。

以上就是评估一个产品市场是否值得去做最基本的方法，也就是保证产品有市场容量并且自己能够把握产品质量。像知识产权等领域需要我们单独查询。方法看起来很简单，但在每天大量的、重复这样的操作中，很多人是没有毅力去执行的。希望大家做亚马逊运营能够坚持、坚持、再坚持。（来源：跨境电商人成长日记）