2025海外网红营销新策略指南

本指南调研过程调研2000余人，其中39%的受访者是品牌（或品牌代表）方；31%的受访者在营销机构工作（包括专门从事网红营销的机构）；3%的受访者是公关工作从业者；剩下27%就职于各行各业的受访者则合并为其他项。在受访人群中，相对B2C企业，B2B企业从业者占比较2021年有所增加：62%的受访者认为自己属于B2C行业（低于2021年的70%），其余38%的受访者则在从事B2B相关工作（高于2021年的30%）。

时尚与美容行业是受访人数占比最多的垂直领域（15%），但低于去年的25%；健康和健身排名第二，占13%；旅游和生活方式行业受访者占比回升至12%；游戏则紧随其后，占11%；家庭育儿占比6%，体育占比4%；其余39%的受访者被归类为涵盖了所有可以想象到的其他垂直领域的“其他”，占比同比增加了10%。这些占比数据的变动表明，网红营销的辐射面已经不再仅仅局限于以往的品类或是行业。

在所有受访人群中，57%的受访者来自美国，13%的受访者来自亚洲地区，11%来自欧洲地区，5%来自非洲地区，2%来自南美地区，剩下11%为“其他”。

受访者中的大部分来自相对较小的组织，44%的受访者所在公司员工少于10人；26%的受访者所在公司员工有10-50名；11%受访者所在公司有50-100名员工；12%的受访者所在公司有100-1000名员工；8%的受访者所在公是有1000名以上员工的大型企业。但总体而言，来自大型组织的受访者较之去年略少，这一因素，可能对研究结果产生细微影响。

2022年，网红营销市场规模将达到164亿美元

新冠肺炎疫情大规模爆发时，大部分人都认为包括网红营销在内的营销策划活动市场规模将大受影响，但从数据分析来看，网红营销的全球市场规模从2020年开始就在稳健增长。预计到2022年结束，全球网红营销市场规模将达到164亿美元：

网红营销机构及相关企业数量将持续增加

随着网红营销的兴起和成熟，越来越多创投者选择进入这一行业，并开发/成立相关的应用程序和公司以招揽并简化品牌寻找KOL进行合作营销的进程。数据表明，2021年，在全球范围内，与网红营销相关的服务/公司增长了26%，达到了18900家；其中，以美国的增量最高——相关机构、平台和服务同比增加了30%：

开展网红营销相关业务平台在2021年的筹资数额超8亿美元

在市场驱动等因素影响之下，投资人开始对一些比较“年轻”的MCN机构进行大量投资。2021年，专注网红营销等业务的平台筹资数额超过了8亿美元，其中之佼佼者如下：

Grin融资1.26亿美元；Mavrck融资1.2亿美元；CreatorIQ融资4000万美元Tagger Media融资2350万美元；LTK融资3亿美元。以Grin为例：继由Imaginary Ventures牵头的1600万美元A轮融资之后，Grin再次开展融资，并成功吸引Lone Pine Capital领投1.1亿美元，为Grin创造了进入英国和澳大利亚市场的机会。

全球范围内，广告屏蔽工具使用量同比增长9%，平均桌面广告屏蔽率超43%

与网红营销的生机勃勃态势截然相反，许多传统广告由于广告屏蔽工具的广泛使用而失去了曝光度。自2014年以来，移动广告屏蔽的使用率每季度都在上升，广告屏蔽现在是许多浏览器的标准配置。

社媒平台用户画像

·Instagram

从以上数据可以看出，Instagram适用人群多是25-34岁的人，其次是18-24岁。在这两组年龄组中，使用Instagram的女性用户要多于男性用户。但在35岁以上的年龄组中，使用Instagram的男性数量要多于女性。

·TikTok

从统计结果看来，TikTok是Z世代的“天下”。如果品牌希望向Z世代（尤其是Z世代女性）推销，TikTok上的KOL将是不二之选。若品牌主要目标人群是X世代，TikTok的营销使用优先级则可以“往后稍稍”。从性别及年龄占比看来，，在24岁及以下的TikTok用户中，有明显的女性偏向；但在千禧年的TikTok用户中，性别占比情况要均衡的得多，而在少数年长的TikTok用户中，男性用户又占了很大比例：

·YouTube

《品牌网红营销趋势深度解析》

近期调查显示，超过六成的品牌在2022年计划增加其在网红营销方面的支出，占比高达68%。另外有约一成的品牌打算让营销预算在网红营销上保持平稳态势，占到总预算的约一成半。仍有近两成的品牌对网红营销预算持有不确定态度。只有一小部分品牌计划减少网红营销投入，显示出在经历了疫情后市场变化的大背景下，网红营销对品牌的成长依然起到了重要的作用。根据统计数据显示，越来越多的品牌计划在总营销预算中将相当大的比重投入到网红营销上。品牌所在的公司在考虑如何更有效地运用有限的预算来达成品牌推广和市场目标时，会寻找最佳的营销策略。目前来看，品牌将倾向于投入相当多的资金进行网红营销，因为他们对消费者有着显著的影响力。他们利用网红来增强品牌的曝光度和知名度，从而吸引更多的潜在客户。尽管投入巨大，但大多数品牌在网红营销上的花费仍然保持在相对较低的区间内。尽管有一部分品牌选择花费巨额资金进行大规模营销行动，但这些高额投入的案例相对较少。多数品牌在预算控制上采取稳健策略，旨在最大化预算的效益和价值。调查显示，在与网红博主合作的品牌中，有一部分已经开始重视电商渠道的铺设。在电商平台的选择上，有超过三分之一的品牌选择了使用Shopify作为搭建电商网站的首选工具。随着付费逐渐成为网红博主的主流合作方式取代以往的赠样品方式，许多品牌正在转向直接支付现金以获取博主的推广支持。这反映出了一种趋势的转变和市场营销策略的演变。最后提醒一下：以上数据和报道仅为参考，来源于影响力营销中心平台的调研和统计，数据可能存在波动或误差，请您根据实际需求进行判断和决策。对于所有传播的信息和数据报告仅为参考和讨论之用，具体情况还需根据真实的市场情况进行进一步了解和核实。免责声明：对于因引用和使用本报告而引起的任何直接或间接损失或损害，我们不对其真实性、准确性或完整性承担任何法律责任。如有任何侵权或不当之处请联系我们进行删除和更正。特此声明！