跨境电商平台卖家做品牌，是个坑吗？

如果我们回顾一下2016年和2017年的热门话题，除了黑科技和新平台机会外，最为热议的莫过于“跨境品牌”。那么，我们最熟悉的跨境品牌有哪些呢？仔细思考，相信每个跨境电商卖家都会发现，真正做出来的品牌其实并不多。那么，为什么大家都如此推崇品牌呢？

实际上，我们可以从多个角度来理解这个问题。

电商平台为了确保产品质量，会采用品牌作为标签选项，强制卖家进行品牌化操作。对于跨境电商平台而言，他们需要有一种方式来标识卖家所售卖的商品，避免买家购买时对商品来源一无所知，只能用“狗蛋家的、李三家的”等来进行记忆。平台使用品牌的标签实际上是让卖家为自己的产品起个名字，尤其是速卖通和亚马逊在这方面走在了前列。

当卖家给产品起了名字并开始在产品上贴标时，他们开始更加注重产品的细节和质量。从某种程度上说，品牌化操作使卖家自然而然地重视了产品质量。

那么，品牌化的深层含义是什么呢？我认为，平台并不只是希望卖家起个名字这么简单。商标只是品牌建设的一个起点，而真正的品牌建设需要更多的时间和买家的认可。只有当买家在购买某产品时，能够在一个LOGO心中找到首选或备选位置，并对其产生认可和信任时，这个品牌才算真正建立起来。

让我们看看那些近期被炒得热火朝天的品牌，其实很多时候它们只是商标而已。而品牌的真正价值在于买家的认可和信任。例如，当我们提到Anker时，我们并不是因为平台政策才认识它，而是因为它从一开始就定位为跨境品牌并进行了长期的耕耘。我们可以从许多文章中看到Anker庞大的深圳研发团队，他们用资金来支持品牌的建立和发展。

对于卖家来说，要想成功打造一个品牌，首先需要在战略初期就进行定位并配合创新研发和资金支持。否则，品牌很容易夭折。还有一些卖家选择先通过非商标化的方式进行跨境资金累积然后再利用这些资金来支持自己的品牌建设这也是一种可行的策略。

当我们谈论跨境电商的巨头亚马逊时我们不禁会想到其创始人杰夫·贝佐斯（以下简称“姐夫”）。虽然有人曾质疑他的决策如每年亏损投入大量资金进行各种研究是否值得但我们必须承认他有自己的资本可以支持这些研究而且他懂得在合适的时候引入全球开店策略来抢占市场空挡。这也告诉我们一个道理：当你拥有一个强大的品牌时你的每一个小举动都可能带来巨大的回报因为客户会认可你、信任你这就是品牌的力量。

当然在跨境电商的世界里还有一些品牌可以说是贴牌为主因为其出色的业绩造就了某LOGO下的销售神话但值得注意的是一些公司旗下有许多不同的品类却重复使用相同的LOGO进行销售这其实是出于配合平台的需求而并非真正的品牌建设。

综上所述品牌的建立并不仅仅是商标的问题它需要流量、认可和信任的支持。只有当你的产品被大量消费者所熟知并被他们所信任时你才能真正地称为一个品牌。因此对于跨境电商卖家来说要根据自己的定位来决定是商标化还是品牌化如果只是想要快速赚钱那么可以配合平台政策进行操作但如果想要长远发展就必须具备战略定位、创新和资金的支持否则很容易夭折或者陷入尴尬的境地。

另外我们还可以从另一个角度来看待跨境电商品牌问题那就是企业品牌和产品品牌的区别。像环球易购、有棵树、通拓等都是企业品牌我们知道它们但不一定能背出它们的具体产品品牌只要它们销售经营得足够大就可以通过资本的并购形成巨无霸最终成为跨境电商品牌的代言人。而像anker这样的公司则是通过产品品牌让大家熟知即使我们叫不出其公司全称也能记住它的产品品牌这就是产品和企业品牌的区别。

最后要说的是无论是赚取信息不对称的钱还是追求欧美品质或者新兴市场的性价比产品都是跨境电商发展的必经之路。正如邓爷爷所说“不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”。无论是品牌还是贴牌只要能让平台流量为你的产品带来客户购买那就是好的产品所以定位自己的跨境道路才是对自己最好的选择！

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