亚马逊巴西站商机犹在：第一波卖家已掘金成功

亚马逊于12月12日正式向中国卖家开放巴西站，这一消息使得火热的拉美市场再次受到广泛关注。尽管拉美市场为卖家提供了巨大的机遇，但与欧美市场相比，运营策略有所不同，开拓亚马逊墨西哥站和巴西站仍然面临挑战。那么，新入局的卖家该如何快速适应并成功运营呢？以下是对三位成功先行者的经验的总结和对未来趋势的探讨。

嘉宾包括：

360智慧生活副总裁兼海外事业部负责人——王二飞

亚帕索跨境业务负责人——王妍

QCY品牌运营负责人——方虎

为何选择布局拉美市场？三位负责人给出了他们的理由。王二飞表示，因为进入欧美市场时的竞争激烈，所以他们决定寻找增长快、潜力大的新兴市场，墨西哥站点成为他们的首选。王妍则认为墨西哥距离美国近，消费者画像与美国相似，可以顺利将美国的产品线迁移到墨西哥站点。而方虎则指出拉美地区年轻人的购买力旺盛，对新品牌和新产品的接受度高，巴西作为消费电子进口大国，对电子消费品类的需求巨大。

在选品策略方面，三位负责人强调了市场调研和用户反馈的重要性。王二飞选择了扫地机器人作为主打产品，并根据墨西哥市场的用户需求和消费习惯进行了产品优化和调整。方虎则针对巴西市场进行了线下调研，通过亚马逊的品牌工具获取消费者反馈，不断优化产品性能和质量。

关于如何在拉美市场打造品牌，方虎提出了QCY的品牌主张——“去创意、去超越”，通过推出系列化的降噪耳机，满足用户的多样化需求。他也强调了社交媒体和博主的影响力，通过合作推广产品，提高品牌的知名度和认知度。王二飞则提出了内外结合的营销策略，即站内营销和站外营销的结合，利用亚马逊的流量曝光工具和品牌广告扩大品牌的影响力。同时他也强调了口碑营销的重要性，通过跟踪用户反馈和需求进行快速迭代，提高用户体验和口碑传播。

进入亚马逊墨西哥站和巴西站后该如何选择物流方式？王妍分享了他们的经验。他们采用远程配送降低试水成本的同时积累数据和经验，同时使用FBA扩大曝光和优化成本结构。方虎则建议卖家选择物流时效好、清关能力强、有口碑的物流服务商，并关注物流费用的变化以应对旺季涨幅。两位负责人还都提到了合规的重要性以及物流成本的把控等问题。同时也注意到了站内的品牌推广建设的重要性和深度客户运营对于站外的持续输出和销售重要性是不可忽视的 。我们要布局好产品线和品牌打法的关系。“破冰行动”快速占领市场先机尤为关键。为此拉美本土大促时更是需要我们全力以赴去进行备战突破的关键时期 ，需多管齐下进行资源的协调优化以便在激战中实现高速成长以及利润率的增长。同时精准掌握本土化资源的利用如推广策略和文化习惯理解也同样不可忽视才能在激烈的市场竞争中保持优势立足之地 。最后通过持续优化运营策略和不断迭代产品来保持竞争优势并取得持续增长 。 总的来说开拓拉美市场是一个充满机遇和挑战的过程需要卖家深入了解当地市场并制定相应的运营策略才能在激烈的市场竞争中取得成功 。王妍：墨西哥的大促活动频繁，几乎每个月都有，这对新卖家来说极为有利。我们的订单在大促期间通常能增长30%以上。备战拉美大促是每个卖家必须学习的课程。在墨西哥站点，许多活动都是免费提报的，所以我采取的策略是能提报的活动都尽力提报，同时确保大促期间的货物充足。

例如，在11月的大促前，我会提前在9月将货物发往目的地，确保有充足的时间进行海运清关和入仓流程。在货物准备齐全后，我会着重优化产品的listing，突出其卖点。在定价策略上，我会结合拉美人民喜欢性价比的特点，运用多种促销工具实现最大力度的优惠。

大促期间也是推广新品的好时机。我通常会合并美国已有的评价，对listing进行本土化调整。在广告方面，我会同时开启SP和SD广告，并借鉴美国的广告运营策略。

王二飞：大促是卖家必须抓住的成长机会。我们主要销售高客单价的扫地机器人产品，大促期间的销量是平时的2-3倍以上。我们将大促分为三个阶段：前期预热、中期活动和后期复盘。

在前期，我们主要做好内外准备，对外与账号经理沟通资源价格，对内则提前进行备货发货和市场营销动作。大促期间，我们会针对不同产品制定不同的营销策略。对于低客单价产品，我们依赖自然流量；对于中客单价产品，我们会加大促销力度和优惠幅度，并实时调整广告策略。我们会利用大促机会推广高客单价、高规格的产品，提高品牌曝光度。

大促结束后，我们要特别重视数据复盘，分析转化率、定价、库存等数据，为下一次大促提供更有力的支撑。

方虎：我们参与了今年的黑五活动，销售额较去年同期增长了4倍多。在站内，我们主要通过站内广告和活动提报增加曝光率，这些广告对大促期间的关键词排名有很大帮助。

对于拉美市场，我们非常看好其未来发展潜力。建议新进入的卖家聚焦当地需求强烈的产品，快速试错调整。根据用户反馈优化产品，并在站稳脚跟后扩展更多品类和加大品牌营销力度。

王妍补充：拉美市场目前并非竞争激烈的市场，垂直类卖家仍有大量机会。建议卖家利用拉美站点在成本和流量方面的优势降低成本、提高销售效率。在成本方面可以尝试利用性价比更高的原材料改造美国热销款降低成本；在流量方面可以利用拉美市场的快速发展阶段进行低成本推广获得更高利润。

方虎最后强调：作为首批进入巴西市场的卖家我们非常看好这片蓝海市场未来的增长潜力尤其是QCY也将继续深耕布局巴西市场建议其他卖家可以切换到蓝海细分市场尝试本地化运营的同时勤修内功打造优质产品并提升供应链效率以应对市场的挑战和变化风口星跨境不对上述内容的真实性承担任何法律责任特此声明！