美妆巨头年销15亿风靡日本，霸榜新势力引领美妆新风潮！

近期，中国美妆产品在国际市场上的出海行动正形成一种新趋势，引起市场的热烈关注。多家国货美妆品牌如完美日记、花西子、花知晓、菲鹿儿、卡婷等，已经踏上了国际化的征程。不仅如此，另一家国内美妆品牌——ZEESEA/滋色，也正在崭露头角。

大部分国货美妆品牌的首选出口地是东南亚等新兴市场，然而ZEESEA却选择了以日本、北美等发达国家作为其海外布局的起点，这无疑增加了其市场的挑战性。欧美地区的彩妆市场已经相对饱和，消费者对于产品和品牌的审美和需求都有其独特性，ZEESEA在出海过程中面临着诸多考验。

ZEESEA海外新零售负责人Judy表示，他们的出海历程就如同“打怪升级”的过程。他们的成功并非偶然，而是源于与大牌同厂同源的供应链体系、营销策略、生产能力和渠道优势。当ZEESEA的产品在日本一上市，就引发了一股“中国风”的潮流，迅速在日本走红。

滋色ZEESEA，作为中国原创的艺术彩妆品牌，自2011年成立以来，历经十年的发展，已经在2018年实现了年销售额突破10亿元的业绩，稳居国货美妆TOP3之列。2019年的销售额更是突破了15亿大关，全网粉丝超过1000万。到了2020年，ZEESEA开始实施“品牌出海”战略，布局了Amazon、shopee、Lazada等国际电商平台，并成为首个进入日本最大药妆连锁店松本清的国货彩妆品牌。

ZEESEA的产品一推出就受到了日本消费者的热烈欢迎。不少消费者在社交平台上分享了自己使用ZEESEA产品的妆容，如眼影、睫毛膏等，引发了大量的关注和讨论。不仅如此，明星和网红也纷纷为ZEESEA的产品打call，进一步推动了ZEESEA在日本的知名度和销量。

ZEESEA的独特之处在于其与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等国外大IP的跨界联名，这为品牌赋予了更深的文化内涵和艺术价值。他们与DIOR、CHANEL、YSL等品牌同厂同源的供应链体系保证了产品的品质。为了满足市场多变的需求，他们拥有超过100人的化妆品研发团队，确保产品开发周期短、上新快。

在营销策略上，ZEESEA充分利用了第三方平台、线下渠道和独立站，形成了一个流量闭环。他们的独立站月均流量约7.4万，主要来自美国、英国、德国、日本等地的用户。网站上的营销活动如盲盒活动，只需32美元就可以获得价值80美元的美容盒，深受年轻用户的喜爱。他们在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等社交媒体平台上也有大量的粉丝和关注者。

在国内，滋色借助抖音、微信、微博、小红书等新媒体渠道积累了丰富的运营经验。在海外营销上，他们借鉴了国内的成功经验，并侧重于Facebook、Instagram等平台。他们与多个国家的博主合作，进行产品开箱评测和推广，以此吸引更多的消费者。

TikTok上拥有6168个粉丝的ZEESEA滋色账号，不仅可链接至独立站，还主要发布妆容视频展示ZEESEA产品的使用效果。近一年来，该账号在TikTok上的总播放量高达约四千万次，合作推广占比仅为2%。与其合作的博主主要来自于越南、菲律宾和日本等地，包括拥有570.2万的菲律宾博主SherylSurara和拥有44万粉丝的越南博主Vivian。这些博主的推广报价在指定范围内。

图源来自TikTok。通过观察这三个社交平台，我们发现ZEESEA滋色在每个平台上的目标用户群体有所不同。YouTube主要针对欧洲用户，Instagram则以日本用户为目标，而TikTok则侧重于东南亚地区。通过差异化的运营策略、独特的品牌特色以及全渠道营销策略，ZEESEA滋色在海外市场开拓方面已经形成了自己的特色。

若想获取更多关于独立站的实用信息和内幕消息，不妨关注Molly的公众号。通过微信搜索“Molly谈独立站”或扫描关注二维码，与Molly一起探索独立站的奥秘。

（来源：Molly谈独立站）本文的著作权及其他相关权益归属于作者所有。任何个人或组织在未经许可的情况下，不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。如有需要转载，请联系本文的观察员。对于违规转载的行为，我们将依法追究责任。