全托管时代红利期延续展望：未来将持续多久？

在跨境电商的浪潮中，先行者的收获时刻已经到来，而多数人仍在犹豫是否要涉足其中。这种现象在市场风口上屡见不鲜。

当前，各大跨境电商平台的流量趋势呈现出不同的局面。部分店铺的流量急剧下滑，一些卖家果断选择放弃，而另一些则在犹豫是否退出。与此相反，全托管的订单量总体仍在增长。对于那些早期进入的卖家来说，他们在全托管的模式下，今年的销量已经超过了去年的自运营订单量。尤其是早期涉足全托管的卖家，今年的全托管销量相较于以往的自运营销量有了数倍甚至几十倍的增长。

SHEIN和TEMU这两个平台日订单上万的卖家众多，显示出这两个平台的强大吸引力。对于这两个平台的优劣，有分析认为TEMU的爆发力更强，而SHEIN的平台规则和运营体系则更为成熟。从类目成熟度来看，目前两个平台都还在发展和完善的阶段，这也意味着现在进入市场仍有很大的机会。

从成交数据看，TEMU在美国的销售额在5月份已经超过了SHEIN，预计在下半年的旺季时还将有更大的增长空间。这也显示了TEMU市场的活力和潜力。

对于入驻平台的卖家而言，了解平台的基本规则和主要玩法至关重要。在TEMU卖家交流群里，TEMU被戏称为“索马里”，这其中的含义是按照市场惯例字面理解即可得。在TEMU平台上，对卖家的压价策略就是极限施压，类似甲方招投标的游戏，同类商品出价最低者才能上位。

当前热销产品方面，TEMU几乎涵盖了亚马逊、速卖通、SHEIN等平台上热销的标品。这不仅是TEMU的现象，几乎所有平台的标品竞争都达到了白热化的程度。TEMU、速卖通、SHEIN之间的爆品重合度高达80%，实际上就是卖家之间的互相“借鉴”。在同款产品的价格竞争中，TEMU的报价是所有平台中最低的，这也显示出他们在价格上的魄力。

与其他平台相比，TEMU在价格上有着明显的优势。其同类标品的价格通常比SHEIN低约30%，与亚马逊同类商品的价格则有2倍左右的差距，甚至有的产品相差悬殊，达到3-8倍的价差。这也意味着在爆品坑位已被分割完毕的情况下，贸易型标品卖家在TEMU平台上基本没有机会。

那么，对于具备绝对供应链优势的卖家或厂家来说，是否还有机会进入全托管的平台呢？预计这些平台还有多久的红利期呢？根据平台开站点的速度和整体增长空间来看，大致还有6-12个月的红利期。

TEMU自2022年9月在美国首站落地后，其发展速度如火箭般迅猛。从加拿大到澳大利亚、新西兰，再到欧洲、拉美、亚洲等地，TEMU不断扩张其业务范围。特别是在欧洲和亚洲市场的进入，显示出其全球扩张的决心和执行力。

从平台增量空间看，TEMU仍有极大的潜力可挖。尽管印度和俄罗斯等市场尚未进入，但拉美的巴西、智利、哥伦比亚以及亚洲的韩国站、东南亚和中东市场等都有待开发。如果这些主要站点在下半年相继开通，那么TEMU的增长可能性将大大增加。这样的扩张速度对TEMU的仓库仓储、分拣、质检、物流、运营等各方面都提出了很大的挑战。

通常情况下，在开通新的国家站点半年后，平台的订单量会因市场投流的加大和用户体量的增加而呈增长态势。由此推测，在上述市场完全开通前，TEMU的6-12个月左右的红利期仍然存在。但当平台增速开始下降，进入存量竞争阶段时，卖家面临的风险也会随之增大。

对于产品开发实力强的卖家来说，只要平台体量能够维持，红利期就一直存在。他们可以通过标品维持体量，通过非标品创造利润。只要不断开发新品，在各大平台矩阵式铺开，以专利为竞争维度，也能够在平台上持续创造利润。但在众多平台中，像亚马逊这样的大牌往往不会选择在TEMU等平台上开店。

从用户角度看，亚马逊的用户群体与全托管平台的用户群体虽然有所重合，但也有其独特性。今年数据显示，亚马逊低端标品的销量也受到了这些新兴平台的冲击。但如果主流卖家能够以自己的一系列产品进入全托管平台，也能够取得一定的销售业绩。

今年整体的外贸行情并不乐观，跨境电商行业的竞争也愈发激烈。多数平台都在不断求变，而许多卖家也在寻找新的生存之道。他们进行多平台布局、从To C转向To B或是另辟蹊径专攻独立站等都是适应时局变化的举措。或许这些新的尝试能够为他们蹚出一条新的道路。