2025成本四倍激增！亚马逊卖家能否突围成功？

随着市场竞争的加剧，为了在亚马逊平台上获得更好的曝光位置和排名，投放广告已成为众多卖家的共同选择。然而近年来，广告成本却不断攀升，让卖家们陷入了一种尴尬的境地：不投广告，担心流量和订单不足；投了广告，销量增长却不明显。

近期的一项调研显示，从2016年至2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本中的占比已从1.1%飙升至4.6%。这意味着在短短五年内，亚马逊卖家的广告支出已经翻了四倍以上。流量成本的增长速度肉眼可见。

在谈及亚马逊广告投放时，添美翼创始人江端午表示，“越来越贵，越来越卷”。在他的店铺中，亚马逊CPC成本在2021年前大多能控制在1美金以下，但自那以后普遍上升至1美金以上，甚至有些核心大词的CPC成本高达2-3美金，同时转化率也有所下降。

亚马逊自2019年开始逐渐调整了对站内广告业务的主导思路，从一个单纯的展示辅助转变为付费展现。作为面向卖家的商品，广告流量价格由市场供求关系决定。当市场竞争充分、流量供求关系发生变化时，CPC成本就会相应提高。江端午认为，大批新卖家的涌入是造成这一现象的直接原因之一。产品丰富的也导致了同质化现象。虽然亚马逊新增了不少广告位，但数量依然有限，供不应求的情况下，广告价格被间接推高了。

研究公司Finbold指出，仅在2021年的前三个月，就有29.5万名新卖家入驻亚马逊平台，平均每小时有155名新卖家加入。亚马逊CPC成本也在2021年出现大幅上涨。据MarketplacePulse数据统计，亚马逊广告在2020年的CPC成本为0.85美金，而到了2021年行业CPC成本已经涨至1.2美金。此外旺季抢位和平台整治也是推高广告价格的重要因素。每逢旺季前夕，亚马逊总会加强打击行为而迫使卖家依赖广告引流这也是卖家面临的一大难题之一由于广告的转化高峰期往往在旺季节点如黑五网一等时段为了占据有利位置许多卖家都会加大广告投放量风口星跨境的一份调研显示旺季前夕超过六成卖家表示目前的亚马逊站内广告成本比平常更高其中不乏有少数卖家表示成本甚至提高了两倍以上严重影响利润

对于很多卖家来说投放站外广告已成为了一种应对策略有卖家选择尝试站外推广如社交媒体Deal平台等投放渠道在预算有限或者不了解站外投放的情况下如何快速开启投放成为了一大难题这时一些智能营销平台如OceanWeb开始崭露头角通过智能投放等功能帮助卖家解决难题据了解OceanWeb目前免费帮助卖家快速搭建独立站且站点出单还有现金奖励值得一试此外亚马逊对于站外引流的态度也在发生变化以往为了防范而抑制站外引流如今随着流量成本不断上涨平台开始鼓励卖家站外推广以实现互利共赢的局面未来私域流量的利用将成为卖家的重要策略之一如何利用站外流量打造自己的流量闭环是卖家需要提前思考和筹划的问题在流量争夺愈发激烈的当下找到更合适的引流方式将为卖家带来更多的商机和发展机会值得一提的是本文的所有内容都来源于市场现状的调研与分析并且经过了作者本人的审查和核实未经许可请勿转载否则必将追究法律责任（责任声明有效）