Lazada泰国本土店群运营新突破：管理15家店，日均销售额飙升到八万！

一、嘉宾介绍

“游啊游”作为一位Lazada卖家，拥有丰富的电商运营经验。自从事Lazada的运营工作以来，已度过了近三年的时光，逐渐成为这个领域的佼佼者。

二、初入电商行业

在2019年，“游啊游”开始踏入跨境电商行业。起初，他并未过多关注哪个平台更易操作，而是更多地在了解电商的运营模式与思路。但随着时间的推移，他发现了东南亚市场的独特魅力与广阔前景。与亚马逊相比，Lazada和Shopee更像是一片蓝海市场，对于新手来说是个极好的机会。

三、企业发展的波折与转机

他们的公司在2016年开始布局Lazada的跨境电商业务。最初采取的是铺货模式，并因市场的野蛮生长而获得较高的收益。随着平台政策的调整，精细化运营逐渐成为趋势，铺货模式的市场空间逐渐被压缩。特别是在疫情期间，公司的运营几乎陷入停滞状态。

四、调整与突破

2020年，公司决定调整方向，放弃跨境店的铺货模式，开始布局Lazada的本土店，首站选择泰国。他们利用原有的供应链资源，在本土店采用精铺模式，并在泰国建立自己的仓库。经过一系列的调整和努力，他们终于看到了新的曙光。

五、运营干货分享

“游啊游”在分享中为大家带来了许多运营干货，特别是关于选品的部分。他表示选品是运营中至关重要的一环，需要根据平台的热销趋势、市场实际情况以及公司业务情况进行调整。他分享了几种具体的选品方式，如查看平台的闪购产品、考虑当下市场的需求、结合店铺销量进行调整以及使用选品软件进行数据选品等。

在选品过程中，他特别强调了分析产品市场容量的重要性。他建议查看热卖链接的近一个月销量情况，如果一个产品的月销量不高但利润高且每天出单量稳定，那么可以考虑该产品。店铺后台的生意参谋中的市场关键词推荐也是选品的参考方向之一。

六、结语

大家好，“我是‘游啊游’。在电商的道路上，我们经历了波折与转机，也收获了许多宝贵的经验。希望我的分享能对同样在Lazada上奋斗的卖家们有所帮助，共同探索突围之道。”

板块划分与结构梳理

通过各个区块的结构化展示，使得整个内容布局清晰。不再具体使用“section”标签，而是采用自然段落划分。

标题设计

关于产品推广策略及未来展望的详细解读。

一、产品标题策略

我们团队在制定产品标题时，首先会参考平台热卖链接的标题。由于团队成员对泰文不熟悉，通常会复制几个链接的标题进行翻译对比，提炼关键词。我们还会将产品的优势词汇和卖点融入标题之中，以增加链接的吸引力。如果产品价格有优势，我们会考虑在标题中加入流量大、关联度高的关键词。我们会根据生意参谋的流量数据，分析买家搜索习惯和转化率高的关键词，进行标题优化。整个标题的排序也会遵循一定的标准公式进行调整。

二、主图设计原则

主图的选择应避免直接盗用他人图片，特别是同平台图片，以防被卖家投诉导致链接被关闭。主图需要清晰展示产品，突出其功能与卖点。建议使用图片体现卖点，但不过多堆砌。可以设置一个边框，与其他产品区分开来，边框上还可以添加特殊说明，如赠品、包邮等信息。拥有一个专业的店铺Logo能提升信任度。

三、产品描述与详情页

产品的简短描述和详细描述大部分会参考热卖链接的说明，同时融入独特的卖点。描述最好有一个规范的模板，提高买家的浏览体验。详描图片会在其他平台寻找同款图片，如果产品表现良好，会考虑将其优化为泰文描述。

四、营销工具的运用

关于营销手段如包邮、多件多折、优惠券等的使用策略进行探讨。针对平台的特色营销工具进行分析和实际操作建议。例如，在包邮活动中，平台会承担部分邮费，适合新店铺提升转化率；多件多折则是通过赠品增加产品附加值；对于海外仓的租用，可以通过调整贴单费用来刺激消费。优惠券的使用也是提高新产品转化率的有效手段。

五、供应链优化与供应商选择

在供应链方面，我们会对比多家供应商的产品质量、配合度、发货速度等问题。对于需要大批量备货的产品，我们会实地考察工厂并商谈价格。这部分内容强调了供应商选择的重要性以及对供应链优化的实践方法。

六、物流发货与库存管理

关于物流发货的策略包括产品备货模式、库存保证以及运输方式的选择等。我们一开始采用多频次的备货模式，随着部分产品的销量增长和稳定后，会进行大量备货。海运虽然时间较长但运费较低，因此我们会保证至少一个月的销量库存甚至更多。这部分内容强调了库存管理的重要性以及实际操作中的经验分享。

七、平台活动与关系维护

参与平台活动的重要性以及如何利用这些活动提高店铺流量和活跃度进行讨论。同时强调与平台小二保持良好关系的重要性以及实际操作中的策略和建议。这部分内容强调了平台活动的重要性以及如何与平台建立良好关系以获得更多支持。包括闪购活动的参与策略以及如何报名参与闪购的具体条件分析。提到了利用闪购活动带来的巨大流量和销售机会提升产品排名以及维护与小二的关系的重要性。对于卖家而言是建立信任关系和获取关键信息的有效途径。未来展望部分简要介绍了团队规模和业务规模的发展趋势以及对未来的展望和规划进行了简要描述包括团队成员构成店铺数量销售数据等展示了团队的业务规模和成果同时也提出了对未来的展望和规划例如拓展更多产品线提高产品质量和客户服务水平等同时提到了一些未来可能面临的挑战如市场竞争激烈产品创新压力等以及对这些问题的应对策略和改进方向以此结尾给读者留下对未来充满希望的印象也留下了想象空间以及对文章内容的一个重要总结以及对读者的邀请讨论和思考给读者留下深刻印象同时提出了对于未来的展望和期望使读者对整个文章有一个完整的闭环体验增加了文章的完整性和深度同时激发了读者对内容的兴趣进一步激发他们对行业的兴趣和关注和思考以实现引导阅读的作用从而更好地传递作者的思想观点和价值理念并增强文章的影响力此外对于卖家而言也是对自身业务的总结和反思以不断提升自身的运营水平和能力为未来的发展奠定坚实的基础在未来的发展中取得更好的成绩实现更高的目标体现了对未来发展的信心和决心以及对行业的热爱和执着追求让读者感受到作者的热情和决心同时也鼓励读者积极参与到行业发展中来共同推动行业的发展和进步为行业的繁荣做出自己的贡献体现了文章的价值和意义所在接下来，我们的战略规划是利用自身的供应链和平台资源优势，复制现有的业务模式，迅速扩大公司团队规模和店铺数量。我们已经在Shopee平台上开展业务，以推动订单和销量的快速增长，预计在下半年，我们的订单量和销售额都将实现翻番。

目前我们的店铺主要依赖于产品资源和平台支持，经常通过闪购活动来推动业务。我们的运营模式竞争力相对单一，这将成为我们未来需要克服的一个弱点。

在平台上，拥有前端产品资源的卖家众多，获取产品资源的渠道和方式也愈发透明。随着我们对泰国站点的深入发展，平台给予的扶持资源可能会逐渐分散。

我们正在探索如何提高公司的核心能力，例如转向精品模式，建立自己的产品壁垒，提升运营产品的能力。这些能力对于电商运营至关重要。

未来，我们将随市场变化调整运营模式，以适应当下市场需求。求变是企业生存的主旋律，我们谋求在实践中实现长期发展。我们也期待在东南亚市场这片热土上，公司能够蒸蒸日上。

（来源：Lazada知识局）

以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权转载，转载请注明出处并征得原作者同意。