Shopee一站点多店铺高效运营揭秘：月均销售额突破四十万！
今日的嘉宾“森”与大家分享他的电商之路。目前，森在福建一家电商公司担任Shopee运营职务。在2020年，森通过他人了解到Shopee平台，并认识到其巨大的优势和潜力。由于没有任何电商运营的基础，森从零开始，依靠自学和互联网资源，逐渐摸索出自己的电商运营之路。森的Shopee运营之路起初并不容易，但他凭借自己的努力和坚持，现在已经取得了不错的成绩。进入2021年，森已
今日的嘉宾“森”与大家分享他的电商之路。目前，森在福建一家电商公司担任Shopee运营职务。
在2020年，森通过他人了解到Shopee平台，并认识到其巨大的优势和潜力。由于没有任何电商运营的基础，森从零开始，依靠自学和互联网资源，逐渐摸索出自己的电商运营之路。
森的Shopee运营之路起初并不容易，但他凭借自己的努力和坚持，现在已经取得了不错的成绩。进入2021年，森已经形成了一套自己的运营策略和操盘手法。
接下来，我们将通过本期“卖家零距离”的分享，了解森的电商经验和运营技巧。
大家好，我是“森”，初次涉足电商行业是因为我妹妹的引导。她学的是电子商务专业，通过她我了解到了Shopee。
当时Shopee在广东省、福建省等地的发展势头非常猛烈，许多人通过这个平台赚到了人生的第一桶金。而东南亚市场正在高速发展，电商的许多配套设施正在逐步完善，线上消费也成为了当地人的重要选择。
Shopee在这个区域的流量巨大，几乎是头部电商平台。看到其强大的势头和招商的活跃度后，我认为在Shopee上无论是卖家的数量还是平台上的细分品类都还未达到饱和状态，其中蕴藏着巨大的机会。
于是我决定尝试做Shopee，刚开始时我主要参考淘宝的运营模式，因为我觉得电商的底层逻辑是相通的。
接下来我将分享一些关于店铺运营的建议。
在选品方面，我会关注Shopee前台TOP20月销量的产品，并计算平均值和销售件数。然后我会在1688和拼多多寻找相似的货源，而主图等则会在淘宝或天猫寻找。
店铺需要设置好各种产品类型和优惠活动，进行流量布局。我会寻找三级以下的类目产品来布局并试图做到这个小类目的TOP。而且还有一些店铺前期的小技巧来提升流量。
接下来是广告测品方面的技巧。
对于广告测品，我会同时测试多个链接和竞品主图链接。测试的目的是为了研究竞品的点击率和核心词精准词的点击率范围。
我会用新的链接和关键词去测试点击率。对于竞品主图的测试链接，我会加上一些关键词到标题中。我会用一半出价乘以1-1.5倍作为起始出价，然后根据反馈调整出价策略。
在开发新品方面，我会关注买家的评论和痛点需求来开发符合市场需求的产品。
由于我们公司有工厂和贸易背景，我们会有稳定的供应链和货源渠道。对于产品的备货策略和广告优化方法也会根据实际情况进行调整和优化。
客户洞察与用户需求是电商运营中不可或缺的一部分。作为卖家，我们需要深入了解客户的需求和喜好，以便更好地满足他们的期望并提升销售业绩。
客户洞察是指对客户的行为、喜好、需求等进行分析和研究，以了解他们的消费习惯和心理。这需要我们密切关注市场动态和竞争对手的情况，以及时调整自己的策略。
在电商平台上，用户的需求是多种多样的。我们需要通过观察和分析用户的搜索记录、购买记录、评价等信息来了解他们的需求和痛点。例如，我们可以通过分析用户的评价（来源：Shopee知识局）
在产品的前期推广过程中，点击率是非常关键的。如果点击量无法达到预期的数值，那么中期的转化率和后期的ROI控制就更加无从谈起。我们必须首先解决点击率的问题，才能实现转化。在开启广告活动之前，需要有明确的目标和计划。
目前，我们在Shopee平台主要聚焦在菲律宾和印尼两个站点，一个站点下开设多个店铺。以菲律宾的一个店铺为例，该店铺最近一个月的销售额达到了2万多人民币。我们的跨境店铺主要经营的品类是3C产品，所有店铺的平均月销售额大约在40万人民币左右，利润率在30%-40%之间。
未来，我们希望能够推出更多的热销产品，建立自己的海外仓库，并不断优化供应链，以进军本土市场。东南亚市场的前景广阔，目前仍处于红利期。而且，东南亚的Shopee平台还没有形成非常精细化的运营体系，这对于创业者来说也是一个不错的机会。
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