融资亿级项目助力 格格家进入崭新纪元：拓展网红店新领域，深挖B2B市场潜力

据“风潮网”报道，格格家在完成A+轮亿元融资后，再次公布了其2016年的重点发展策略。

该策略以强化B2B渠道建设为核心，抓住网红经济浪潮，开设网红店，并积极探索与现有供应商的合作关系。格格家创始人李潇表示，不仅已经准备好优质的商品和渠道，更有充裕的资金支持。他们期望在未来的三到五年里专注于业务、供应链及合作伙伴的发展。

食品领域的独特优势获得资本的青睐

据悉，在资本环境并不理想的2016年，特别是在跨境电商领域中，成功融资的项目数量减少，大额融资项目更是罕见。那么格格家是如何获得亿元融资的呢？

李潇介绍说，虽然与天猫国际、网易考拉等大平台相比，格格家在整体规模上并不占优势。但在食品品类上，格格家表现出色，无论是在议价能力还是供应链能力上都具有显著优势。其合作伙伴资源近千家，商品种类SKU 200:1的竞选也是其成功的关键。

与其他大平台不同，格格家主要以进口食品为主，占据了公司90%的业务份额。这样的专注使其在小品类市场获得更好的市场份额。格格家的现有业务和环球捕手组合共同促进了高活跃度用户群体的发展。

值得一提的是，环球捕手独特的微信关系链分享模式为其带来了大量的用户和销售量。目前，格格家的月度活跃用户数超过300万，客单价超过230元，且60天的复购率超过50%。

网红店与B2B成为格格家未来发展的重点

从燕格格品牌到格格家再到环球捕手，格格家的创始人莫红辉表示，接下来将重点发展B2B和网红店业务。与传统意义上的B2B批发模式不同，格格家计划利用其强大的供应链来打造一个商家和网红的一站式供货平台。

网红作为今年最热门的话题之一，他们实际上是消费领域的意见领袖。网红店的概念就是与网红合作开设的店铺。粉丝会根据他们喜欢的网红的消费行为或生活习性来进行消费购买。

莫红辉透露，格格家已经与国内最顶尖的两家网红公司合作，为网红大V提供完整的食品供应链及专业的代运营服务。包括一件代发、实时库存同步查询、第三方平台订单推送等。还提供供应商技术研发及产品供应链整体输出服务。

对于未来，格格家计划在全国范围内举办小型精品美食节——格粉节，以扩大其影响力并加强与用户的互动。

格格家还透露了此次双十一的营销策略。除了丰富的商品外，还将推出一张可无限次使用满减功能的会员卡，以增强与用户的粘性。

该会员卡可无限次使用，不同于其他平台优惠券的时效性限制。除了会员专享内容外，还具备优先抢购等特权。据悉，该会员卡将在一个月的特定日子发放，限量千张。

（文/风潮网 汤幼玉）