海外众筹引领跨境电商DTC独立站流量新势力源头解析

过去，我们或许耳闻了许多大企业如何壮大、如何成功的叙述，但很少有人提及他们的初创阶段，尤其是他们如何通过第一批流量起家的。在我们深入研究近年内成功拓展至海外市场的众多品牌后，我们发现了一个引人注目的现象：众多品牌，尤其是很大一部分，都借助了海外众筹的方式，积累了他们的第一批流量和用户。那么，他们是如何运用海外众筹与老牌品牌竞争并取得佳绩的呢？

首先要明白的是，无论是国际市场还是国内市场，面对一个全新品牌，消费者往往持观望态度，不愿轻易为之掏腰包。在这种情况下，对于一个尚未获得投资人青睐、没有外部资金注入的新品牌，我们应该如何打造呢？这正是海外众筹所发挥的关键作用之处！

我们都知道，消费者对于他们信赖的品牌有着极高的忠诚度。对于新品牌来说，迅速与消费者建立信任是至关重要的第一步。那么，从宏观角度来看，一次海外众筹营销活动会呈现怎样的景象呢？这里我们可以分为三个阶段来详述：

第一阶段：造势期。我们利用社交媒体和第三方广告平台，为品牌或产品的上线引入第一批流量。此阶段重点在于如何有效积累、转化流量，并通过对人群及素材的不断测试优化后续的投放效果。第一波流量的质量将极大地影响众筹的进度和后续转化率。

第二阶段：产品上线期。此时我们需要更新第三方素材，如海外知名KOL的测评视频、EDM营销的发布等。我们需要利用前期测试得出的人群及素材信息，确保项目上线时的效果最佳。这一阶段考验着众筹团队的实力和项目全局的把控能力。

第三阶段：产品上线后。项目成功上线并不意味着万事大吉，我们仍需在不同时间段推出不同的营销策略，如同国内电商的玩法一般，通过价格优惠、附加赠品等方式刺激消费者。我们还会根据已支持人群的画像继续优化流量池，确保项目的良性运行。

对于传统跨境电商和DTC独立站来说，海外众筹是一种非常有效的引流方式。人们对于众筹项目的态度也显示出这是一种更加主动的商业模式，支持者往往比项目方更加期待项目的成功。

近年来，海外众筹逐渐受到国内外大小厂商的关注。无论是大厂借助其试水新产品或市场，还是小厂借助其扬名海外，其所传递的启示远不止于此。信任感的建立、社媒舆论的引导，都是国内企业出海的关键。这也是我们一直强调的，出海企业不妨尝试一次海外众筹的原因。据Kickstarter的年度报告显示，2021年国内企业的项目占据了Kickstarter科技类项目前十中的七席。

在2022年及以后的日子里，海外众筹依旧是国内厂商出海的可行选择之一。若产品与众筹市场的风格相契合，我们建议厂商们可以大胆一试！

以上内容节选自PiPPEN说海外众筹的专栏文章，属作者个人观点不代表风口星跨境立场。本文已经得到原作者的授权转载，如需再次转载需征得原作者同意。