单亲妈妈的商业逆袭：经营独立站收获百万美元生意的成功案例2025版

今日的主角是Be Activewear的CEO——娜塔莎·米克利克（Natasa Miklic），一个专注于在线零售的店铺。

您是否有所关注：

一、创始人创业经历揭秘

从零开始，创始人朱莉·纽（Julie New）是如何走上创业之路的？她如何将一个小小的想法，转化成一个拥有超过60种运动服和泳装品牌的在线零售商店？

二、挑战与机遇并存

面对疫情和Facebook广告关于ios14的更新，Be Activewear是如何应对流量渠道布局的挑战与机遇的？CEO娜塔莎又是如何调整策略，以适应不断变化的市场环境的？

三、关于Be Activewear的更多介绍

Be Activewear是什么？它的客户是谁？它的产品系列有何特别之处？为何这家店能吸引并留住客户？

四、创业路上的学习与收获

创业过程中，朱莉最大的收获是什么？她如何平衡事业与家庭，并找到自己对成功的定义？她的经历对于其他想要创业或刚起步的创业者有何启示？

五、业务发展与营销策略

Be Activewear的业务发展如何？他们的营销策略是什么？他们如何利用各种平台和工具来吸引和留住客户？他们的广告策略有何独特之处？

六、未来展望

对于Be Activewear的未来，CEO娜塔莎有何规划和期待？她的目标是什么？她将如何应对未来的挑战和机遇？

让我们来一探究竟。

一、创始人的创业火花

朱莉·纽的创业之路并非一帆风顺。作为一个单亲妈妈，她在完成MBA课程的还在为生活奔波。她心中有一个想法，那就是为那些想要穿亮粉色紧身衣的人提供一个快速找到自己想要衣服的地方。于是，Be Activewear应运而生。

二、应对挑战，抓住机遇

面对疫情和Facebook广告的更新，Be Activewear并没有被打乱节奏。他们调整了策略，不仅在Facebook和Instagram上投放广告，还注重电子邮件营销，为顾客提供更好的购物体验。他们还注重支持新兴的澳大利亚品牌，为他们提供发展的机会。

三、产品与顾客

Be Activewear提供各种运动服装和配件，包括紧身衣、运动裤、运动鞋等。他们的客户主要是那些希望过上健康生活的人，喜欢穿运动服。他们的产品系列不仅时尚，而且实用，满足了不同顾客的需求。

四、平衡事业与家庭

朱莉在创业的过程中，不仅成功平衡了事业与家庭的关系，还找到了自己对成功的定义。她不再只是关注公司的发展，而是更加关注如何陪伴儿子成长，并实现自己的个人目标。她的经历告诉我们，创业路上最重要的是找到自己的平衡点。

五、营销策略与平台工具

Be Activewear利用各种平台和工具来吸引和留住客户。他们使用Shopify建立网站，利用MailChimp进行电子邮件营销，通过Flexify进行DPA/重定向广告等。他们的广告策略注重多样化，不仅在社交媒体上投放广告，还注重电子邮件营销和再营销。

六、未来规划与期待

对于未来，Be Activewear有着明确的规划和期待。他们计划进一步发展业务，为更多的澳大利亚品牌提供支持，为顾客提供更好的产品和服务。他们相信，只有不断学习和进步，才能应对未来的挑战和机遇。过去一年里，我们采取了一个重要的举措，即多样化我们的营销渠道，减少对Facebook作为流量来源的依赖。这是非常必要的，因为苹果公司在其iOS 14版本中实施了新的变化，限制了从iPhone上收集数据的能力，使得广告定位变得更加困难。

由于这些变化，我们发现广告支出回报率在一夜之间大幅减少。为了应对这种情况，我们分散了付费广告预算，在Facebook、谷歌、TikTok和Pinterest等多个平台上进行投放，并投资于搜索引擎优化（SEO），以改善自然流量表现。我们还积极招募新的品牌以强化客户服务。

为了实现这些改变，我们聘请了一位营销专家来分担相应的工作。这使得我们在社交媒体平台如Facebook和Instagram上的曝光更加稳定，并让我们能够发布更具创意的内容，例如使用Instagram的Reels和Stories功能，分享服装搭配建议和其他主题内容。

过去一年的最大教训是什么？我有三个关键的经验，它们相互关联且至关重要。保持乐观。过去12到18个月对每个人来说都是非常困难的时期，尤其是对小企业而言。虽然疫情促使许多人上网购物，为我们的行业带来了暂时的繁荣，但随着封锁措施的放宽，销售明显放缓。在这些时刻，保持冷静和理智的头脑尤为重要，不能让情绪左右你的决策。

要有逆向思维。在市场放缓期间，很容易陷入恐慌并停止对业务的投资。但遇到任何衰退期最成功的企业，是那些无论市场情况如何都继续投资品牌和差异化的企业。如果你有一个好的商业理念，那么应该加倍努力，在别人退缩时加速前进。

要坚持长期主义。在过去12个月里，我们看到许多竞争对手和小品牌退出市场。一些品牌通过提供大幅折扣来应对困境，但这是致命的错误。削减利润等同于扼杀你的业务，使其难以在未来恢复和增长。从长远来看，这破坏了你的品牌价值并让你永远处于一个较低的价格点。我们着眼于五年战略计划而不是未来12个月的市场预测。我们利用这段时间改善了客户体验并优化了内部运营，为市场复苏做好准备。

展望未来一年和五年，我们的计划主要集中在三个关键领域。改善客户体验，改变网站外观并使其更易于客户使用。拓展新品牌，寻找能够吸引核心细分市场的品牌，并招募新的品牌以扩大我们在男装和童装市场的供应。我们还寻求国际发展，特别是在亚洲市场如新加坡、日本和香港等地建立更强的业务。我们将继续努力打造品牌价值和提升用户体验以应对市场竞争和挑战！以上内容仅代表个人观点。（来源：图帕先生）