惊呆！购物车丢失背后的秘密：卖家揭露平台价格黑幕！

在Prime day期间及其前后，跟卖问题一度变得极为严重，许多卖家遭遇了恶意竞争。某位在亚马逊平台销售的卖家遭遇了困扰，其原本售价为50美金的产品被多次以极低价格跟卖，如1.23美金和2美金，甚至因低价跟卖导致在大类目中的排名直线下降。该卖家表示：“连续五六天没有购物车，订单量从日均90单暴跌至日均20单，形势非常严峻。”

针对购物车被抢的情况，该卖家推测了两种可能的原因：一是被低价跟卖，二是被其他平台跟卖。经过调查，卖家发现原来是eBay平台上相同的产品售价不到30美金导致的。不得已，卖家多次降价，最终降至与eBay相当的价格，才重新夺回购物车。

关于购物车被抢是否受eBay定价影响，卖家们意见不一。有卖家认为，仅仅因为eBay上的价格低并不足以导致亚马逊购物车的丢失。但也有卖家分析认为，在电商竞争中，为了保持竞争力，亚马逊卖家需要关注其他平台的价格。如果其他平台的价格低于亚马逊，那么为了保持竞争力，亚马逊的价格也需要相应调整。

一位卖家分享了自己的经历，表示其产品在各平台都有销售，公司要求在价格上保持统一，至少不低于亚马逊的价格。曾有一次因为eBay平台上的同事调低了产品价格而导致在亚马逊的购物车被抢。当价格恢复到高于亚马逊时，购物车很快就恢复了。这种情况还发生在亚马逊和沃尔玛之间。

关于平台价格垄断和多平台运营压力的问题，近期亚马逊因“价格预警”引发争议。据彭博社报道，亚马逊通过“价格预警”提示商家提高在竞争对手网站的价格，这可能引发反垄断调查。这一做法不仅阻碍了卖家的跨平台运营，也为监管机构提供了针对亚马逊进行反垄断调查的理由。

针对这一情况，亚马逊推出了新的SBA计划。在该计划中，卖家可以注册其产品由亚马逊定价和销售，同时享受退货成本保障和MGP（最低总收益）保障利润。这种模式为卖家节省了定价的时间和精力，同时确保价格具有竞争力。注册该计划不需要额外费用，但必须是品牌商且为FBA卖家。

对于哪些卖家适合SBA计划以及注册条件等细节问题，Pattern公司副总裁Garrett Bluhm表示，SBA计划对于那些既想提高销量又想保持利润率的卖家具有吸引力。该计划的普及率可能一开始会比较低。关于SBA计划涵盖的品类和MGP的确定方式等细节还未公开，但鉴于有利润保障，SBA计划仍具有一定吸引力。卖家们可以关注相关消息，期待后续更详细的规则出台。

（文章来源：风口星网，作者：大钢琴师 谢欣欣）