探索远见之举：2025家具出海大”生意的大”逻辑

作者：施忆

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4月，家具家居跨境大卖傲基科技在港交所递交招股书，拟在香港主板上市。招股书中披露，傲基科技2023年营收同比增长22.3%，至86.82亿元。经历2021年的亚马逊风波后，傲基科技调整了产品策略，在家具家居类产品和多渠道布局上取得进展。

家具出海这门行业，在过去几年波折不少，市场需求、海运成本、渠道库存压力几经起伏。从近期数据看，家具市场的海外需求正在回暖。

卖家具给老外，是门怎样的生意？近几年的市场和企业，又发生了怎样的变化？

冷暖交织的家具出口历程

当下在跨境领域，势头正猛的莫过于外贸“新三样”。但出口“老三样”——家具、服装、家电，赛道内部也在发生变化，呈现转型升级的多层面貌。

以家具为例，中国家具制造行业随改革开放起步，数十年间在内需和外需共同作用下快速发展，中国成为全球最大的家具出口国和消费国。在国内，家具行业已经形成浙江、广东、江苏等产业聚集地，销往美、日、英、韩等海外国家市场。2019年的贸易摩擦，也让国内众多家具企业选择出海至越南、墨西哥等地投资建厂，以降低关税影响，进一步迈出供应链全球化的步伐。疫情期间，受益于海外居家消费需求和国内供应链保障，家具出口再创新高，2021年同比增长26.4%至738.2亿美元。

但时至2022年，多重负面因素出现，海外需求高增转降、海运费用波动起伏、渠道商库存压力增加，2022年中国家具及其零件出口金额同比下降5.6%。

好在当下市场已有回暖趋势。家具行业与地产行业密切相关，美国市场抵押贷款利率下行，带动地产销售量增速回升，预计也有望拉动家具、家电等需求；欧美市场去库存进入尾声，补库需求有望提升出口；此外东南亚、中东、拉美等市场的家居类目销售也在增长。据海关总署数据，今年一季度家具及其零件出口额为1241.4亿元，较去年同期增长23.5%。

在家具赛道内部，新的风格需求也在产生。经济和社会环境的变化，影响着人们的生活习惯、审美风格，也直接反映在对家具品类消费需求上。有行业人士告诉36氪出海：“家具品类是随着全球经济大环境不断变化的赛道。比如疫情前后，家具的需求场景就发生了很大改变。疫情前，市场更偏向于室内的家具环境需求，疫情后，家具的户外需求增长，大家更愿意走出去接触新鲜空气和阳光。室内家具的风格也有转变，比如欧美市场原先更喜欢看起来华丽的产品，疫情后人的消费观念改变，会更喜欢相对简约的风格。”

参考 TikTok for Business 近期发布的《全球消费趋势白皮书》，生活家居垂类是美国头部电商赛道，且当下慢生活、重视家庭、户外松弛正成为生活方式和消费需求关键词，带来健康个护、家具家居等赛道的商机。

大件出海，物流仓储先行

家具赛道的海外需求商机并不容易把握。在产品开发设计之外，跨境家具赛道的首要能力便是对产品供应链周期与成本的把控。

“家具行业门槛会更高一些，更考验资金盘的运用和货盘的操盘。供应链、存储和海运的周期把控很考验运营能力，仓储、物流和售后的能力也决定着整个产品的利润率。”行业人士表示。

大件产品出口主要经海运，而海运价格易受国际局势影响扰动，2022年疫情导致海运价格高位运转，近期红海危机令航运公司暂停航线绕行，也导致海运费用升涨；而为保证时效和服务质量，卖家还需要布局管理海外仓。因而物流海运关税等成本，在大件家具生意成本中比重较高，且变动颇大。

跨境家具企业，不少也都将物流海外仓布局作为降本策略和增收业务。比如乐歌股份，以自营海外仓为基础提供海外仓综合服务，包括头程海运、一件代发、FBA 转运、海外仓储、售后托管等。参考2023年财报，公司智能家居业务和海外仓业务双轮驱动营业收入增长，其中公共海外仓业务实现收入9.51亿元，同比增长94.03%，占营业收入比重提升至24.38%。

傲基科技也通过旗下西邮智仓提供物流解决方案服务。据招股书，傲基科技2023年营业收入86.83亿元，同比增长22.30%；净利润为5.2亿元，同比增长133.18%，2023年公司旗下有11个品牌 GMV 超过1亿元；2023年物流服务收入占公司总收入比例拓展至线下，这是品牌发展阶段的必然选择。线下渠道与品牌的相互选择，是一个双向的过程，同时也考验着品牌的综合实力。以某全球知名品牌的线下入驻为例，其有一套完善的评估逻辑。首先会评估品牌的影响力是否足够强大，其次是产品的价格体系是否与市场相匹配，再者是产品线的丰富程度能否满足消费者多样化的需求。单个款式难以轻易进入市场，该品牌对仓储物流有着严格的管理体系，要求商家必须与其海外仓系统进行对接并获得认证。

大生意的魅力在于其庞大的产品体积和资金规模，但同时也需要更全面的战略视野。这并非是单一产品或渠道、短期内能够取胜的领域。它需要企业以更长远的目光，从全局出发进行规划和布局。

跨境电商行业是一个长链条运营的产业。单点的爆发并不能保证成功，更需要的是回归到商业本质，建立起系统化的运营能力。业内人士指出，在制定运营策略时，应当对市场保持敬畏之心，关注政策变化等多方面因素，更加理智地应对各种挑战。

从“线上宜家”的模模式，到如今全渠道的全球化品牌，家具出海的趋势仍然在持续发展。这一路走来，不仅是对品牌的一次次挑战，也是一次次机遇。只有不断适应市场变化，积极应对挑战，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业的领跑者。

（封面图源：图虫创意）

（本文内容来源于行业内部消息及市场观察）