速卖通直通车选词及竞价策略：以推广赢选优质词走向盈利高峰的新思维至2025年备战策划之路

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近日，一架满载超过120吨货物的波音747-8F飞机从香港国际机场腾空而起，成功降落在巴西圣保罗机场。这一航班的顺利执行，象征着菜鸟与阿特拉斯航空合作运力的进一步提升和深化。这架747-8F货机将执行中国往返美国、巴西和智利的航线，进一步加强中美之间的航空运输能力。

目前，菜鸟至拉美的包机服务已经增至每周8班，配合菜鸟在拉美地区的物流设施建设，中国跨境商家的包裹配送时间已经从过去的40-50天大幅缩短至最快12天即可送达。

速卖通的“生意参谋”也迎来了全新更新，为了更好地满足商家对于单品颗粒度的关注，如72小时上网率、成交不卖率、未收到货纠纷率等指标，生意参谋率先在单品分析中推出了“服务”模块，为商家提供全面的单品服务指标分析功能，帮助商家提升单品的运营效率。近期，有很多商家咨询关于直通车推广策略的问题，他们投入了大量资金但效果不佳，不知道该如何进行有效的推广。今天，我们将对直通车推广策略进行全面的解读。

1. 直通车的选词策略：

(1) 通过关键词出价提高展示排名，获取商品点击和流量。在测品阶段，我们要快速识别哪些产品有潜力（点击），此时可以暂时不考虑转化率。

(2) 重点推广选词时，要关注关键词的热度和能带来的流量大小。

(3) 要区分重点推广与快捷推广的不同作用和功能点。重点推广侧重于爆品助推和获取精准流量，而快捷推广则更侧重于新品测品和快速获取流量。

2. 直通车的竞价策略：

对于核心大词，前期要尽量避免高价竞争，后期在已有基础销量或稳定销量后，再争取核心大词的流量。长尾关键词在链接初期更适合使用，可以拉动转化并避开高价词。直通车的出价与排名密切相关，出价越高，排名越高，消耗也越快。商品链接质量与关键词出价也需优化，质量越高，出价相对越低。

3. 如何提高关键词ROI：

(1) 推广前的产品线布局很重要，要有足够数量的产品用于推广，引流款适合快捷推广，测款后可用于重点推广形成爆款。合理的产品线布局能提高营销效率。

(2) 关键词布局也很重要，包括核心关键词、类目关键词、产品型号词、功能关键词、属性关键词、长尾关键词和品牌关键词等。标题与产品一定要对应，增加点击率，降低关键词单价。

(3) 对链接进行再次优化，包括标题、价格、产品图片、视频、详情页打造等。主图的选择和更换直接影响点击率。

(4) 关键词竞价策略也是关键，要对所有关键词进行出价并保持一段时间，然后对所有没有点击和花费的关键词进行调整和删减。同时关注同行的关键词完成覆盖。

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