跨境电商遭拼多多出海强势冲击，一个月即陷困境

来源：未知

作者：匿名

在跨境电商领域，拼多多出海电商项目Temu的上线引起了广泛关注。一位在跨境电商行业多年的老友A分享了他在Temu上线第一天的感受和对公司的冲击。他说：“我们公司的人全都在下载和研究Temu。”这句话足以看出Temu的影响力。

知危编辑部向A询问是否准备与拼多多竞争时，A表示并不打算竞争，而是在盘算自己的公司能撑多久。A所在的公司是一家曾做到某国市场第一的跨境电商公司，但现在由于政策问题转战欧美市场，仍然有着大几亿美元的营收。即便是这样一家经验丰富的公司，也感受到了Temu带来的巨大冲击。短短时间内，公司的经营状况急转直下，裁员人数众多。

那么，Temu是如何在短时间内卷死一帮同行的呢？从A的口中，我们得知中间商在跨境电商行业中的生存现状以及他们面临的困境。中间商们会搭建售卖端口、选品和买量等，然后联系相关货品的供应商带单订货。但当Temu入场后，他们的商业模型被击碎，投流成本飙升，原本的优势也不再存在。不仅如此，Temu还通过招商和供应商入驻等方式建立起自己的货品生态，保障自己的货品丰富多样。他们降低门槛，允许先上车后补票的情况出现，以追求快速拓宽供应商体系。这使得Temu在短时间内迅速占领市场份额。

入局-上架-选品-寄样-质检-核价（与1688等价格进行对比）-确定备货数量-预约备货流程-送货-大货质检-入库-销售上架。在这一系列流程中，Temu 电商平台成功把握了几个关键点。

货品质量达到一定标准。货品价格尽可能低，以吸引消费者。选品过程由自己掌控，可以决定推广什么产品，有利于初期打造爆款吸引客户。供应商只需负责将货物送到本地仓库，剩余的运输时效由Temu稳定控制。

供应商的职责很简单：确保低价、保证质量，按时将货物发送到Temu的国内仓库。随后，无论是买量、营销、客服，还是出海物流，都由Temu自己来操作，将传统“中间商”的工作全部承担下来。

这种模式对供货的供应商来说极具吸引力。他们无需操心太多事情，只需要将货物交给拼多多后就可以轻松当个甩手掌柜。这时候拼多多也更容易跟供应商谈价格：你都当了甩手掌柜了，我又能帮你走量，总该便宜点吧？

据称，大量之前在国内拼多多的厂家都赶着这波机会与多多合作，将货物出海。对于这些厂家的信任，Temu的背书起到了关键作用。由于之前国内有许多跨境电商跑路欠钱不还的情况，但拼多多是上市公司，经营多年，信誉良好，让供应商放心。

在这样的情况下，Temu的拿货成本已经很低了，他们在转手卖给老外时，还会自己加一层补贴，进一步降低价格。除此之外，Temu的货物虽然大多是低价低质的白牌货，但拼多多通过罚供应商钱的方式来平衡质量与价格的关系。如果客户投诉质量问题，拼多多会对供应商进行供货价五倍金额的惩罚。

这种迅速建立起货品丰富、价格便宜、质量相对有保障、用户挑不出大毛病的跨境电商平台的方式，在Temu正式上线仅两个多月的时间里就取得了惊人的成果。老外们对Temu的货物感到震惊，纷纷表示怀疑：“谁能告诉我Temu是怎么回事？一个卫衣从中国运过来只要2.44美元还免邮？”

从另一个角度看美国人对Temu的态度，我们可以发现他们非常喜欢这个平台。有人在Twitter、Tik Tok等社交媒体上分享自己的购物体验和薅羊毛技巧，甚至有大量教程教人如何在Temu上赚钱。有些老外甚至把在Temu上薅羊毛当作一项日常工作，像上班一样每天摇奖领现金。

与A的对话中我们了解到，尽管他的公司因为Temu的崛起而受到影响，但他认为这是大环境下的必然趋势。他表示虽然他们与Temu的竞争失败了，但Temu的发展对于海外消费者和国内工厂来说是好事。他表示他也将简历挂在招聘网站上，希望能找到合适的工作机会。在临走时他发现拼多多HR在招聘网站上联系他，他忍不住笑了出来。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星网的用户投稿）

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