十年外贸之路：从新人跨越到财富自由的新篇章二

十年外贸奋斗史：从小白到财富自由的蜕变（一）

文公子真正迎来个人成长，是在面临窘迫与无助之时。——题记

记得那是2008年的下半年，我们每月都有柜或半个柜的配件交易。虽然每件物品利润微薄，但积少成多，收益亦颇为可观。当时忙碌异常，不是在市场上搬运货物、整理库存，就是在长途车上验货的路上。如此奋斗至年底，除去日常开销，也有五位数的银行存款。第二年，我成功脱离贫困，步入了小康生活。

在这半年的外贸历程中，我手中拥有两三个客户，其中一个是关系良好的大客户，另外两个则是较为不稳定的小客户。当时我的经验和能力尚不足，与客户的沟通常常不尽人意，甚至会将客户聊走。唉，那时的我，何其笨拙。

意识到需要拓展客户，不能依赖单一渠道，我开始在论坛上寻找方法，学习如何发邮件营销。许多论坛上有经验丰富的前辈分享知识，我受益匪浅。我开始按部就班地学习、操作，同时利用google搜索关键词，发送邮件给找到的公司。虽然每天能发出数百封邮件，但回复率并不高。我也利用阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台的免费会员资格发布信息，但效果一般。正当我苦思如何提升效果时，经济危机爆发了。

那场危机突如其来，如同晴天霹雳。在此之前，常听闻哪个工厂接到了百万大单，哪位同行出口了大量货物。但危机来临，众多工厂遭受重创，货款无法收回，货物滞留在海外港口。我们虽未直接受损，但听到这些消息，仍感震撼，深感世事无常。在那浩瀚商海中我们如同扁舟，面对危机时显得无比脆弱。

2009年，原以为危机将过去，迎来新的开始。但经历过的人都知道，那场危机从2007年一直持续到09年，甚至更久。09年全年几乎无单可接。

其中也有个人的原因，如不够努力、陷入恋爱而分心等。09年对我来说是空白的一年，没有收入只有支出。而且当时还沉迷于炒股和网游，大好时光浪费在股市和游戏中。恋爱也断断续续地进行着。

我们深入讨论后决定换个行业重新开始。同行分析认为我们所在行业已接近夕阳产业，市场饱和且各国对废放标准的控制使得市场进一步缩小。因此年底时我们毅然决然地搬到一个新城市重新开始尝试新的产品领域。

然而新的开始总是充满挑战。在新的环境中我们经历了恋爱的破裂生活的打击之后我进入了一家新的外贸销售公司开始了新的工作在新的公司里我仍然学到了许多东西发现了这一行业的盈利点以及如何在行业中规避问题并找到了新的机遇半个月后上手接单准备在这一行大展拳脚这次失恋也让我意识到物质生活和精神生活是爱情的一部分两个人在一起应该有一个人能够承担更多当另一个人无法顾及彼此的时候另一个人也能承担对方的部分压力我们称之为平衡的爱情 带着各种各样的想法和决心我在新的公司努力工作尽管小环境有竞争大环境也有竞争但我始终相信团队的力量的强大相信我们可以共同面对困难一起走向成功几个月后我对这个行业有了更深入的了解并制定了完整的发展规划然后我决定离开因为办公室里的勾心斗角让我心力交瘁我觉得我们应该在一个和谐的办公环境中竞争与合作并存继续向前走所以我又开始了新的挑战之路开启了自我创业的篇章一路上也充满了坎坷挫折和各种考验也有过心力交瘁孤独无依的时候也有过对未来迷茫的时候但是我一直相信只有经历过这些才能真正学到东西才能真正提升自己才能真正赚到钱才能真正走向成功现在当我回顾过去十年的奋斗历程我意识到真正学到东西的时候是在打工的时候从别人那里吸收知识真正提升自己的时候是在窘迫无助的时候真正赚到钱的时候是自己能够掌控自己的命运自己说了算的时候而现在我正与朋友们一起在深圳开创我们的外贸公司计划走向更大的舞台朝着我们的梦想和目标不断前进未来很长等待我们的还有很多机遇与挑战但我们已经准备好了在这条创业路上越走越远 （待续）