巨头争相进军跨境购物市场，营销战火激烈提前燃起在2025年

【编者寄语】：随着11月11日的临近，这个由我国电商网站独创的“网民购物狂欢节”，已经从网友们戏谑的“光棍节”逐渐演变成全民购物盛宴。如今，“双11”不仅是各大电商平台的竞争舞台，各类零售企业、品牌商家也积极参与其中。

这一人为制造的销售旺季，背后代表着整个消费品的产业链在悄然改变。从生产、仓储到物流、营销，每个环节都在发生深刻变革。这些变革揭示了相关行业与社会经济环境的新趋势。

南方日报为了深入解读这些新趋势，特别组织骨干力量进行一线采访，将从今日开始推出“观战双11”系列专题报道。我们将为您全方位呈现今年“双11”的激烈竞争态势，并剖析电商企业的竞争格局、线上线下博弈关系、物流行业的转型升级以及消费市场的变化趋势。敬请关注。

一年一度的电商“双11”大战即将拉开帷幕。从2009年至今，“双11”已经步入第六个年头。这期间，各大电商平台的竞争日益激烈，今年更是出现了三家互联网电商企业在美国上市的新局面。

面对新上市的竞争对手，老牌电商企业也不甘示弱，纷纷提前布局。有的依托线下资源主推O2O模式，有的则在细分市场上深耕。各路电商纷纷全力以赴，希望在阿里、京东的主导下分得一杯羹。

看点一：“口水战”先行，电商大力“造节”成趋势

如今，“双11”已经成为电商营销大战的重要战场。各家电商企业的公关营销团队各显神通，除了传统的促销宣传外，今年的营销策略更加多元化，包括移动端、社交等多个元素。

在移动社交领域，京东凭借微信的支持表现突出。京东推出的“亿元合体红包”活动，不仅有力推动了微信用户在朋友圈的转发传播，也大大提升了促销效果。

而阿里对“双11”的重视更是到了极致，不仅注册商标，更是对其他电商企业发出警告，引发了广泛的关注。各电商企业在营销上的激烈竞争，也反映了电商行业的新变化和新趋势。

看点二：上市新贵领衔出击，跨境电商角力物流售后

与往年不同，今年的“双11”，阿里与京东等电商平台都有了新的身份——上市公司。作为全球最大的互联网电商企业，阿里巴巴对首个“双11”的重视程度可想而知。除了天猫和淘宝外，阿里巴巴还首次将跨境电商纳入“双11”，拓展了其战场。

与此京东也不甘示弱，除了常规的促销活动外，还推出了物流和售后两张王牌。京东的物流优势在“双11”期间得到了充分体现，其首个“亚洲一号”现代化物流中心在“双11”前夕正式投入使用，提高了订单处理能力。

看点三：比拼线上线下，电商梯队日趋明朗

面对阿里京东的挑战，其他老牌电商也在全力应对。苏宁云商和顺丰优选等电商都主打O2O模式，线上线下协同作战。垂直领域的电商企业则更加细分化。例如唯品会的女性消费者占比达到70%以上，因此在“双11”期间推出了针对女性消费者的促销活动。

“双11”进入第六季后，各个参与者的层级和地位已经逐渐分明，电商梯队趋于明朗。南方日报的系列报道将为您深入解析这些新趋势和变化。

随着“双11”的临近，各大电商平台以及零售企业、品牌商家都在积极备战这场全民购物盛宴。今年的“双11”不仅是一场销售狂欢，更是整个消费品产业链深刻变革的缩影。从生产、仓储到物流、营销每一个环节都在发生变革，这些变革背后是相关行业与社会经济环境的新趋势。“双11”不仅仅是一个购物节日那么简那么简单了！去年，天猫与淘宝在“双11”购物节的交易额创下了惊人的350亿元纪录。京东在“双11”促销档期内的十日交易额也达到了百亿级别。易观国际的数据显示，在2014年上半年中国网上零售市场份额方面，阿里巴巴（包括淘宝和天猫）占据了超过75%的市场份额，京东商城紧随其后占据第二位。

有电商行业内部人士预测，今年天猫的销售额有望突破500亿元，而京东由于品类的扩张也将实现销售额的增长。其他电商平台则可能面临更大的挑战。中投顾问研究总监郭凡礼表示，阿里巴巴仍是电商领域的领头羊，牢牢占据“双11”的主导地位，京东也稳坐第二的宝座，其他电商平台则难以与之竞争。

“双11”已经迎来了第六个年头，过去的五年里，我们看到电商企业的销售额实现了惊人的几何倍数增长。以阿里巴巴为例，2009年的销售额仅为0.52亿元，而到了2013年，这一数字已经飙升到350亿元。从市场份额来看，阿里巴巴和京东的市场份额优势逐年增强，二者合计占据近八成的市场份额，成为“双11”电商大战的主力军。

这并不意味着其他电商平台就没有机会。在细分市场方面，仍然有许多可以发掘的机会。例如，当当图书、苏宁家电以及唯品会女性用品等细分市场领域。今年苏宁云商和顺丰优选主打O2O概念，线上线下门店联动是其独特优势。

艾媒咨询CEO张毅认为，跨境电商是电商市场中的一片“蓝海”。随着阿里巴巴的上市以及其影响力的大幅提升，发力跨境电商是明智之举。对于未来电商发展而言，跨境电商蕴含巨大的发展空间和潜力，目前还没有哪家电商或物流企业在这一领域占据显著优势。对于阿里巴巴来说，开拓跨境电商市场是为了为未来谋求更大的发展空间。

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