波兰卖家Artur Klobuki：电商繁荣助力服饰家电畅销，年度交易额破百亿欧元大关趋势强劲

【编者按】赋能跨境电商卖家，这是当前业内广为流传的字词，不少跨境电商从业者愈加执着于对平台政策、运营技巧、行业趋势和跨境电商生态链的多方构设；在2018跨境电商的“变革元年”中，风口星网也将借助此次“风口星大会”为卖家解析2018年行业趋势，共享未来机遇。

跨境电商卖家每进军一个海外市场，都需对当地市场情况有熟悉的了解。中东欧地区，波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚等电商市场如何？

在1月11日-12日的“2018跨境电商全球趋势发布会暨风口星网全球客户答谢会”上，波兰本土卖家Artur Klobuki对当地市场做了详尽的解析。

据他介绍，波兰有3800万人口，15岁以上拥有自我购物决策权的消费者已经达到3240万，且在这部分人口中有70%的人口在使用互联网，网购人口数量达到整体数量的37%；截至目前，波兰电商的增长速度非常快，整个电商行业的发展已经带来了超过100亿欧元的发展，电子商务GDP排名排欧洲第17名。

在零售市场领域，波兰在整个零售行业的占比达到了4.5%，接近美国11.6%的一半；波兰网购人口的增长率高达22.4%，比美国、英国高很多；最受欢迎的产品品类，73%都是服饰，70%是书，58%是家用电器。

大家下午好！我要感谢来自风口星网的邀请，我会给大家详细介绍中东欧的国家。这里我们很多地图，听到很多的数据，看到了很多的数据。但是大家都没有提到一个这样的地区，所以我希望我的介绍能够让大家更好的去了解一下我们中东欧的这些国家，以及更好的了解波兰，我也是来自波兰这个国家。

我主要负责东欧地区，包括波兰的跨境电商。同时我非常高兴能够成为我们在其他的投资性地区的负责人，而我们主要是做电商的初创公司的投资，所以说我们也希望最终更好的了解到中东欧，特别是帮助大家更好的了解中东欧跨境电商的情况。如果我们从地理来说，这是我谈的地理位置，我们有很多非常重要的跨境电商业务都在这个地区开展。如果我们从西边的角度来出发，我们有德国、意大利、奥地利，旁边他们都是我们中东欧地区的邻国，而在右边有乌克兰、俄罗斯等，这些所有的中东欧国家都是受到前苏联的影响。他们大部分都是从2004年开始加入到这个阵营当中。这些国家优势的地理位置，可能在我们的物流投资上并不是那么的具有可投资性，对于一个充裕的市场来说，中东市场没有那么吸引人。从人力，以及从人口结构的角度来说，我可能不需要在这里和大家进行太多详细的介绍，特别是我们提到的在中国网购的人口红利和印度的网购红利，在这里我想和大家探讨一下，在整个中东欧的人口基数，波兰有3800万人口，也是人口最高量，中东欧有1.2亿人，我们有29个国家，像罗马尼亚是2370万，立陶宛大概1600万。

谈一下政治体系，所有的中东欧国家都加入欧盟，也就是说我们对其他国家是一视同仁的平等市场，而整个欧洲，包括欧盟市场对中国来说也是很重要的合作伙伴，我们还有欧元区，并不是所有的欧盟的国家都加入了欧元区。很重要的是我们提到的深耕区，这些国家可以实现不适用任何护照和签证就可以方便的来往，像在一个国家不同省份之间穿梭一样。经济，我向大家展示中东欧地区2016年GDP的基本审评，可以看到整个增长速度还是比较稳定的，特别是中东欧地区，我们的增长速度比西欧要快3倍左右。Slovenla有很高的GDP增长率，他们不是欧盟的一员，但是波兰达到了很高的经济增长规模。整个欧盟地区基本的基数相对来说是比较不错的。刚才从各个国家的角度进行了介绍，接下来我想从中国和我们中东欧合作的基本情况来做介绍，因为现在我们有些合作的模式和模型，特别是有了16+1之后。

我们可以看到这样的说法是2002年正式开始的，是华沙会议之后的做法。当时主要是为了不断的发展，帮助欧洲地区重新重振我们的古丝绸之路，中国也希望将古丝绸之路作为和世界上和其他国家进一步加强贸易的主要通道，可以看到中东欧国家也是这方面的沿线国家，所以我们就出现了16+1华沙会议之后的新提议。我们的合作包括基础设施建设、旅游、科技，我们的投资基金主要取决于16+1国家，整个的数字已经达到了100亿欧元，中国的公司在欧洲以及在其他中东欧国家的投资，只要是在基础设施建设上已经达到100亿欧元。

接下来我更加详细和大家探讨中东欧的电商情况，我们先探讨捷克，捷克也是我们整个的中东欧地区第二大的国家，它整体人口是900万，互联网的使用用户是740，可以达到83%的互联网渗透率。同时大家也可以仔细看一下他们的GDP的增长速度，基本上是4.3%。和欧洲的基本GDP的平均增长率相比，捷克的增长率会更高一些，而且它的失业率非常低，我们可以看到捷克这个过程对跨境电商销售来说是很好的目的地，同时也是很好的进行跨境电商贸易和业务的国家。

匈牙利，大家可以看到