假发商人谢荣钿的跨境电商崛起之路：创新跨越时空界限的贸易传奇

在中国众多的出口小商品中，假发以其黑马之势异军突起，销售量紧随服装和手机之后，位列第三。这一现象的出现并非无因，而是因为海外消费者对假发的需求量极大，同时假发产品也具有较高的利润。借助在线交易平台，向海外销售假发，或将成为中国外贸电商的一大亮点。

据风口星网从《信息时报》的报道得知，广州的假发商人谢荣钿就在某知名电商平台的海外版块上开展假发生意。对于创业者而言，选择合适的产品和目标市场、目标客户是至关重要的。谢荣钿的创业之路并非一帆风顺。

起初，谢荣钿并非从事假发生意。2007年大学毕业后，他首次尝试的是椰棕床垫的在线外贸批发生意。他发现椰棕市场相对狭小，旺季时难以获取货源，淡季时生意稀少。他决定转型，恰逢朋友介绍假发的出口生意，他于是将网店的产品全面转为假发。

虽然假发生意并不被大众所关注，但其潜在的市场规模却十分可观。在美国，制作一套假发的成本高达500~600美元，而中国卖家通过在线外贸平台销售的假发产品均价仅需100美元左右。这使中国卖家的假发产品在美国市场上具有很大的竞争力。

谢荣钿的店铺主要目标客户是海外高收入群体，特别是深肤色人群。这是因为深肤色人群由于生理原因，头发生长缓慢，为了保持美观，他们需要频繁更换假发，通常每1个月至3个月就需要购买新的假发。他的产品主要针对欧美市场，因为这些地区的消费者对假发的需求量大。

谢荣钿在亚特兰大的经历进一步证明了这个市场的潜力。他观察到当地黑人群体对假发的需求极大，甚至有戏言“黑人可以不穿衣服，但是不可以不戴假发”。同时他也发现，通过在线外贸平台，中国的产品可以直接抵达消费者手中，显示出很强的竞争力。

尽管面临近一两年市场竞争加剧和成本压力增加等挑战，但谢荣钿对未来仍充满信心。他认为，只要产品质量把控得当，服务优良，就能够保持销售额的增长。中山大学创业学院教学总监任荣伟也认为小额跨境电商将成趋势，假发是其中的一个成功案例。

中国假发出口在国际市场上占主导地位，占有70%以上的份额。在线外贸平台全球速卖通的数据显示，假发相关商品的平台交易量快速增长，预计到2014年将占有美国四分之一的市场份额。这表明假发出口有望成为中国外贸电商的一个新的增长点。

谢荣钿的产品多为DIY原发产品，即使用真人的头发制作而成，因此售价相对较高。虽然非洲市场需求巨大，但由于消费水平的限制，目前他并未将非洲市场作为主要目标市场。他的公司初期只有他一个人负责所有流程，但随着业务的增长，他开始招聘团队成员并扩大公司规模。

当业务达到一定规模后，谢荣钿开始考虑融资以支持公司的进一步发展。他与两个老乡成立了一个新公司，并通过公司的良好运营和合作伙伴的共同努力实现了快速成长。去年，他决定将重心放在在线外贸平台上的零售业务上，并取得了显著的成功。

中国的出口小商品中，假发出海展现出巨大的市场潜力和商机。随着小额跨境电商的兴起和在线交易平台的不断发展，中国的假发产品有望在全球市场上取得更大的成功。这一行业不仅为创业者提供了新的商机也为中国外贸电商的发展注入了新的活力。