许昌商贾对决韩国巨头：假发市场新霸主争夺战，谁将征服黑人假发市场？

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作者：樊夏青

2017年，Karen Coffey在布鲁克林公园开设了名为Bella Beauty and Hair的假发零售店。除了销售常见款式，她还为美籍非裔女性提供定制化的产品。但她发现，尽管看似发现了利基市场，事实并非如此。美国城市社区和郊区购物广场的假发零售店背后是一个价值数十亿美元的假发产业，而美籍韩裔早已在这个市场中占据主导地位，他们控制着本地黑人社区假发的线下供应、分销和零售。

对于像Coffey这样的黑人店主来说，他们常常感到被韩国批发商拒之门外。韩语在这个行业的使用更为普遍，韩裔批发商习惯用韩语接打电话，这让许多黑人店主感到困扰。为了改变这一局面，黑人假发店主们开始采取一系列措施，如利用自身优势研发出韩国批发商无法拒绝的最新款式，另立门户，寻找亚洲供应商，为美籍非裔创建一个单独的供应链，并学习开品、用户运营，推出一批黑人自有品牌。

美国黑人在假发消费上的巨大市场潜力不容忽视。据研究数据显示，美国非裔的消费力逐年增长，而假发作为他们日常生活中的必需品，其市场规模也在不断扩大。很长一段时间里，黑人店主们都被韩国人阻挡在门外。为了扭转这一局面，他们开始寻找亚洲供应商，创建属于自己的供应链，并致力于孵化出属于他们自己的假发品牌。

与此中国的假发产业也在迅速发展。很多中国供应商开始尝试绕过韩国批发商，直接进入美国市场。在非洲等市场的推动下，中国假发产业开始崭露头角。例如，瑞贝卡等中国假发企业已经开始在全球范围内推出自主品牌，并在北美、非洲、欧洲等市场建立起了销售网络。

除了中国企业的努力，一些非洲国家也看到了假发市场的潜力。利比亚总统甚至亲自到访中国的假发生产企业，商讨在利比里亚开拓市场、投资建厂的事宜。与此非洲市场的地产地销规模也在稳步扩大。

尽管美籍韩裔曾长时间主导美国的假发市场，但现在这个局面正在被逐渐打破。黑人店主们开始重新掌握自己的命运，而中国和非洲的假发产业也在迅速发展，为市场带来新的活力和机遇。未来，这个市场还将继续充满竞争和变革。

跨境电商的迅猛发展成为了行业的重要推动力。虽然线下终端一直是海外销售假发产品的主要渠道，但从2022年起，越来越多的假发企业开始重视线上市场布局。速卖通、亚马逊等电商平台上涌现出数千家假发产业链企业。他们不仅关注自有流量渠道建设，如独立站引流和私域流量整合，还与网红合作推出联名款或特别定制款，并通过社交媒体平台如直播、短视频、图片分享等形式吸引消费者。

许昌本地的假发品牌UNice的崛起就是一个典型的例子。该品牌创始人化云龙从年轻时开始在当地的假发厂工作。随着国外个人消费者对假发的购买需求不断增加，他于2011年成立公司开展假发批发业务，并逐渐转型为B2C模式。

2015年，化云龙创立品牌UNice，并在亚马逊、速卖通、Shopee等多个平台开设店铺，同时推出独立站。其品牌在2023年上半年两度登上电子商务类出海品牌社媒影响力榜单，稳坐第二的宝座，仅次于SHEIN。

显而易见，互联网的普及正在逐渐蚕食过去韩国人建立的密不透风的假发线下销售网络。而TEMU的加入更是在2023年几乎打破了最后的防线。

在Facebook、Instagram等平台上，充斥着大量以“Get Free Hair”和“Wig”为标签的帖子。相关的视频或图片通常是博主分享的橙白相间的包裹，里面装着价格亲民的假发。TikTok和YouTube等社交媒体平台为无数假发卖家打开了新的流量入口。TikTok上，“wig”话题的浏览量高达164亿次。随着头部跨境电商平台在物流时效上的竞争日益激烈，未来北美的假发零售店或将难以立足。

无论来自不同背景的假发品牌，如黑人自有品牌、日韩品牌还是中国品牌，都将站在同一起跑线上竞争。

（封面图片来源于图虫创意）

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