速卖通曝光西班牙站点未来3年愿景，哪些品类卖家很吃香？

西班牙是一个拥有4700万人口的国家，是欧盟的第四大经济体。其零售市场规模达到3619亿美元，而电商规模相对较小，仅为180亿美元，但仍有较大的发展潜力。西班牙的电商人群占比达到了整体人口的50%，约有2400万电商用户。考虑到西班牙地处南欧，覆盖整个西欧、南欧2亿人口，且西语是世界第二大语种，使用西语的人口大约有5.8亿，这使得西班牙成为了一个值得关注的市场。对于希望打开欧盟主流国家市场，同时也想布局拉丁美洲的商家来说，西班牙是一个理想的选择。

二、主要零售品类与消费者特征

在西班牙的180亿零售市场中，主要的品类包括3C消费电子、时尚、玩具DIY、快消品和家居。这些品类对于中国商家来说，都是传统的优势品类。西班牙的网购人群以女性为主，约占54%，年龄大多在25-54岁之间。值得注意的是，该国的老年化问题较为严重。

三、影响消费者决策的关键要素

在西班牙，影响网购消费者决策的关键要素包括包邮、可承受价格、快速物流、商品丰富度、商品质量、促销力度以及客户服务。特别是包邮和快速物流，对提高商品转化率有着显著的影响。中国商家的商品质量通常受到西班牙消费者的喜爱和信赖，但在尺码、产品描述与实物相符方面仍有待改进。

四、速卖通在西班牙的表现与策略

速卖通在西班牙的市场表现十分亮眼。其月访问量在2019年达到最高2300万，电商APP排名在当地仅次于亚马逊，品牌知晓度超过90%。针对西班牙市场，速卖通采取了多种策略，包括大力发展社交、内容电商、深耕当地垂直流量渠道以及在主流电视和Youtube上进行品牌和电视广告的持续投放。速卖通还重点关注品类突破和物流升级，持续发力消费电子产品、家居、运动户外产品等，并推出“跨境10日达”、“海外仓3日达”等物流服务。

五、疫情下的西班牙市场变化

受疫情影响，西班牙消费者的购物行为习惯发生了很大改变。比如，他们的消费变得更加保守和理性，更愿意购买性价比高的产品。数字化进程在西班牙大大加快，更多人开始接受数字化与互联网新技术和新模式。

六、速卖通2020年重点业务方向及未来愿景

2020年，速卖通在西班牙的重点业务方向包括用户增长、品类突破和物流升级。其中，用户增长将通过社交裂变、游戏互动、网红传播、内容电商等多种方式实现。速卖通还计划通过“百万商家成长”、“百万品牌突破”和“西向商家培育”等计划，培育出更多的优秀商家和品牌。未来三年，速卖通的愿景是成为西班牙消费者最喜欢和值得信赖的电商平台。

七、参加选品大会的邀请

想要抢占西班牙电商市场的先机，却找不到好产品？不妨参加“2020CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会暨采购节”，这里将为您提供丰富的选品资源和商业机会。