新卖家的跨境电商财富之道：策略性盈利的游击战与持久战？

我一直强调跨境电商市场的巨大潜力，但很多人对此并不理解。就拿近期备受关注的人民币汇率破7事件来说，虽然这对国内经济带来了一定的压力，但对于出口却是典型的利好消息。现在进行第三方收款提现时，你能提取到更多的人民币。

虽然我不是金融业的资深人士，无法在这方面深入讨论，但我还是想和大家聊聊跨境电商的赚钱模式。大体上可以分为两种：快速盈利和品牌建设，也可以简单地理解为游击战和持久战。

在任何电商平台发展的初期，由于需要快速补充大量产品，平台会对迅速上新并能立即出单的铺货型卖家给予流量扶持。例如速卖通在2013、2014年的辉煌时期，以及后来的跨境黑马Wish和Ebay也曾有过这样的疯狂增长期。现在的东南亚Shopee平台则属于半铺货、半精品模式。

而品牌建设则是一场典型的持久战。从产品设计、买家需求、包装、物流供应链等方面，一开始就愿意投资并建立竞争壁垒。虽然前期盈利困难，但这是一门长久的生意，例如Anker就是一个很好的例子。

这两种平台运营模式各有优劣，并不能简单地说哪种好或不好。有些卖家喜欢游击战，在一个平台赚一笔就换个地方，看到机会就立即铺货。铺货对卖家的执行力和工作效率要求很高，目前深圳的一些大卖公司仍然有大量的铺货运营人员。

而对于品牌化运营，这是大多数平台成熟后的必然要求，也是为了保证买家良好的购物体验。卖家对跨境出口行业的远见、对自己产品的自信，都是做好品牌化运营的基本前提。再加上一定的运营技巧，例如亚马逊就喜欢这样的产品型卖家。

对于新卖家和中小卖家来说，选择哪种运营模式完全取决于自身的情况。对于经济实力雄厚的卖家，直接进行品牌化运营更为有效，这可以建立自己的产品门槛。对于兼职创业或小团队来说，选择适合自己的模式同样重要。

2020年我们一起加油，将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己。

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