新手入驻亚马逊实现月入2万的机会解析

上个月在知乎回答了这样一个问题：最近想做亚马逊美国，看了一些人的比喻，2015年开始做卖垃圾都挣钱了，2020年做很难挣钱。现在有不到3w的启动资金，2020新手做亚马逊月入2w还有机会吗？

我们以数据为基础，选出一款实际产品为例，做了一下计算，得出了结论。

通过看大家的评论才知道，好多小伙伴以前不知道这样的思路，现在将这个计算过程再次分享给大家，建议大家重点围观一下过程。很多类似问题都可以采用这个思路。假设你已经处于这个项目的操作过程中，看看机会有多大。

本文导读：

1. 通过工具迅速选出一款产品作为案例

2. 策划并计算达到目标利润

3. 成本计算

4. 结论

我们首先把条件和问题再简单确认一下。

已知条件：

1. 操作平台：亚马逊

2. 站点：美国

3. 卖家身份：新手（预测还没有注册店铺）

4. 启动资金：≤3万元

5. 运营知识储备：题中没提及，预测偏少

6. 操作人员：假设题主一人，自己全干，也不用开工资或分钱给别人

问：是否有机会，每月获取2万元人民币（即约2800美元）的利润（以净利润来计算）？

假设使用亚马逊最普遍的FBA运营方式，我们首先快速地大致选出一款产品来做案例，筛选数据时要满足每月约2800美元的利润。

详细的选品操作方法这里不做累述，大家可以参考公众号中相关文章和视频。

这里会将选品实操过程中比较重要的点列出。

我们正式开始吧！

一．简单筛选出一款产品

1. 筛选关键词

我们使用helium 10工具，根据需求参数筛选出来一些关键词，设置的参数为：

月均搜索量不少于650；

月均收益大于2800美元（软件中给出的是毛利润）；售价在15-18美元之间；

review数量不大于500；

星级评分不高于4.5。

我选择了Baby、home&chicken、garden和outdoors四项比较喜欢的类目，然后开始筛选关键词。

2. 找到基础产品

在筛选出来的关键词中，找到基础产品（对于新手来说不太重、不易侵权、不易损坏、季节性不明显、SKU不是特别复杂、不需要提供太复杂的证书等）。微调了两次数据后，选择一款这样的产品做例子：便携式的给婴儿换尿片的包包。

3. 查看类目情况

然后再从这个类目中看一下销量、收益、生命周期、竞争程度等方面。在这个关键词下，虽然review数量不多，但需求还挺旺盛，不过有两个亚马逊卖家拿走了前几名近40%的销量，暂时忽略这个问题，继续往下看。

4. 计算利润

我们以在这个类目中做的比较好的产品为例，这里我添加了一项其他花费1美元用做产品改良。我们看到这款产品的ROI相对较高，快达到200%，每件产品的毛利润在11美元左右。

5. 查看运营难度

然后我们再看一下，这个产品的运营难度如何。我们找到这个产品的9个竞争对手，查看他们所有在打的关键词，然后选出有价值的、我们可以做的词。这里我们设置的条件是，我们要找的关键词是有一定热度，搜索量每月不低于600，且有不少于4个人在竞争。筛选后看到有25个可以运营的长尾词，这里还有一些关键词是和产品不相关的，要进行删除。删掉不相关的产品以后，仍剩下10个以上的长尾词是可以打的，这样销量的空间就比较大，我们至少可以较容易地拿下3-5个长尾词的流量。这个流量怎么拿呢？只要连续8天我们可以销售掉或送掉（前期以送测为主）相对应数量的产品，就可以获取该词下的第一名。

6. 最后再去验证产品的痛点，社交平台喜好的款式，优化产品，寻找合适供应商等等。

二．策划并计算达到目标利润

好了，现在你已经有了一款合适的产品了。这里我们只从一个简单的流量角度来计算，上文说过，理论上我们通过8天达到的送测数量，即可获取对应关键词的流量，流量再乘以转化率，就是未来排名稳定后的正常销量。我们选取上图中前4个送测数量少的关键词，总流量为866+658+778+656=2958，转化率以平均偏低的水平10%去计算，则稳定排名后的月销量为295810%=295件。月均毛利润=295件11美元=3245美元 即23000人民币，去掉一些如广告、站外或杂七杂八的固定成本，差不多可以达到2万元左右了。现在月收2万元的目标达到了，那手里不到3万的成本够吗？

在最后的部分我想提及另一件事情，即使你心中突然萌生了一股冲动的念头，比如想尝试一次看看、用冒险的心态去试探一下，或许会有损失，也许还能收获惊喜。但是在我看来，最好还是做好充足的准备。尤其是在创业这个领域中，充分准备工作的必要性更是不可或缺。若缺乏必要的准备和规划，即便转向其他行业也未必能够顺利成功。

我们要珍视个人创业时的那种激情与热情，这是我们最宝贵的财富。在这个全民投身创业的浪潮中，让我们一同保护好这份珍贵的专注与力量！这是我们能够在激烈的竞争中保持前进的动力源泉。

（本文内容为作者原创，非跨境小学生Shawn所述）