手把手教你跨境电商选品、调研与精品网站分析：4200字详解，42张图辅助指引

最近因为工作繁忙，7月份加班多达40小时，周末也变得单休，导致我无法及时更新文章。虽然这篇PPT是在5月份做的，但里面的内容对于跨境电商的选品和调研依然非常有帮助，所以决定与大家分享。

言归正传，我们进入主题。选品是跨境电商卖家的核心问题之一，选择合适的产品不仅能为店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。选品能力是一个店铺的核心竞争力。要做好店铺选品工作，我们必须有的放矢，遵循一定的市场原则，不能仅凭主观臆断进行决策。

接下来，我将与大家分享一些选品方法，避免在选品过程中踩坑。我们要避免不参考数据分析软件，仅凭自己主观偏好进行选品。选品时要借助大数据，得到最完善具体的信息。我们要注意一些选品平台的数据可能具有滞后性，现在卖得火，等你去卖的时候可能就不火了，因此我们需要有提前预判的能力。侵权是选品中的一条红线，特别是做大做强之后，被起诉的后果会很严重。我们还需要注意国内外审美和偏好的差异，要站在国外的角度去选品。

这次我主要分析了四个产品，包括Groot Flower Pot（格鲁特花瓶）、Fidget Snippet（指尖陀螺）、Juice Blender（榨汁机）、Anti Fog Spray（除雾器）。后面我会通过案例截图来详细解释这四个产品的选品过程。

在选品过程中，我们需要借助一些工具来帮助我们分析。首先是谷歌趋势Google Trends，通过它我们可以分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。Ahrefs工具可以帮助我们搜索品类关键词和热度，从而获取必要的外部行业信息。速卖通和Bigspy等工具也可以帮助我们了解哪些产品卖得好，以及产品在社交媒体上的热度。

在选择产品后，我们需要进行市场调研。市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手，他们怎么卖，用了哪些方法卖得好。我们要找一个和自己公司相匹配的竞争对手对标，而不是一上来就对标行业老大。我们要找国外同行对标，不要找国内同行。

市场调研主要解决四个问题：了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定；了解同行网站流量主要来源渠道，分析这个行业主要引流渠道；了解同行关键词布局，方便我们布局关键词；了解同行网站打开速度和落地页设计，做好网站速度和落地页优化。

接下来我会通过一个精品网站案例来给大家展示如何进行市场调研和选品。这个网站主要做儿童帐篷，我们会详细分析他们的产品选择、市场策略、关键词布局等方面。

最后我们再复盘下这四个选品工具的特点和用法。谷歌趋势选品特点是通过分析品类的搜索趋势来把握产品开发先机；Ahrefs选品特点是通过搜索热度和关键词来获取外部行业信息；速卖通选品特点是通过了解热销产品和价格区间来快速锁定产品；Bigspy选品特点是通过社交媒体上的热度和同行广告投放信息来获取行业信息。

完成选品和市场调研后，我们就可以进入产品市场调研阶段了。市场调研主要分析竞争对手的销售策略和方法，以便我们学习和借鉴他们的成功经验。同时我们也要注意避免直接对标行业老大而应选择与自己公司相匹配的竞争对手进行对标学习这样能更好地提升我们的业务能力和市场竞争力。希望我的分享能对大家有所帮助谢谢！通过whois.//了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以/为案例：

1.域名注册时间：2017年6月26号

2.网站创建时间：2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4.网站装修次数：4次

5.网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这是一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以/这个Shopify网站为案例：

1.网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量：9个

6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这是一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以/这个Shopify网站为案例：

1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度

3.网站主要竞争对手：，，www.

4.网站品牌关键词带来流量：56%

5.网站投放广告

结论：这是一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。还是以/这个Shopify网站为案例：

1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。一般网站测速显示的都是网页端打开速度比移动端快。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具： / 、Shopify Inspector、Semrush、Google Speed Insight。以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。