亚马逊卖家群体如何共度疫情考验，共同作战之道：重塑供应链的力量？

疫情的空前破坏力改变了买家的购买行为，全球范围内的在线卖家都受到了影响。大量买家从线下转向线上，不是因为需要隔离，而是因为恐慌性购买行为。未来消费者将继续避开购物中心、超市等，线上订单将继续飙升。这似乎对亚马逊来说是好消息。但事实上，亚马逊也采取了一系列措施来应对疫情：

1. 为独立送货服务和司机设立亚马逊紧急救援基金；

2. 撤下100万件带有新型冠状病毒误导性声明的产品；

3. 禁止卖家销售口罩、洗手液和其他与疫情相关的产品，并停止接受这些类别的销售申请；

4. 非生活必需品或医疗用品类等商品停止入库，并将优先接受生活必需品和医疗用品；

5. 亚马逊宣布将在美国再招聘10万名员工，以满足不断增长的需求；

6. 与其他科技公司合作，支持国家应对健康危机；

7. 该公司承诺将采取冠状病毒应对亚马逊卖家业绩指标的影响。

此次危机还可能持续数月，亚马逊卖家如何应对此次疫情所带来的一系列伤害？以下是一些建议：

1. 严格遵循定价规则：亚马逊平台公平定价政策禁止卖家将商品价格抬得过高，否则卖家可能被暂停或终止销售权限。

2. 广告最佳实践：随着需求的增加，你可能难以补货。而更糟的是，由于库存不足，亚马逊算法会降低卖家的搜索结果排名。解决方法之一就是投广告，但是只有在你能确定未来可以保持稳定供应量的情况下。否则，最好是减少损失，专注于库存较多、需求波动较小的产品。

3. 长线思维：从当下疫情对亚马逊的影响来看，很容易发现买家的消费方向已经有所转移。在未来补货时，请尝试长线思维。接下来聚集性或团队活动类用品或许依然不会很吃香，而家居、玩具及快消品等将迎来机会。

4. 安全性仍然很重要：尽管病毒并不会在包裹表面存活时间过长，但并非所有买家都相信来自中国的包裹是不含病毒的。在表达方面，你可以围绕“在运输途中没有感染者与包装盒接触”、“仓库和分拣中心没有受到污染”、“最后一英里的交付是无病毒的”等几点来表达安全性。

5. 库存问题：由于整个供应链受到影响，亚马逊物流入库货物本身就有所延迟。而非生活必需品或医疗用品类等停止FBA入库，这对众多FBA卖家来是一次严重的打击。针对这一问题，卖家可以尝试将库存首先发往海外仓，等待接下来FBA恢复接收库存后，再中转至亚马逊仓库。

6. 品牌备案：近日有无数卖家因哄抬价格而被封号。针对这一问题，注册参加品牌备案和了解亚马逊上的IP盗用策略是卖家制止恶意竞争对手最明智的方法。

希望这些建议能帮助亚马逊卖家应对疫情带来的挑战。