沃尔玛与亚马逊的商业竞争日趋激烈，商机无限卖家你捕捉到了吗？

沃尔玛与亚马逊的拉锯战再次升级，双方在线上与线下的竞争愈发激烈。沃尔玛通过收购纽约物流公司Parcel，加强了其在物流环节的力量，直接与亚马逊的Prime会员展开竞争。在过去的一年中，沃尔玛积极进军线上零售，通过收购在线零售商、服装电商Shoebuy、户外装备零售商Moosejaw以及男装品牌Bonobos等品牌，迅速拓展了线上业务。

沃尔玛官方授权方招商经理郑春家表示，虽然沃尔玛传统上被视为线下零售商，但其线上发展也非常迅速。根据沃尔玛最新公布的数据，2017年第一季度和第二季度，沃尔玛线上零售的GMV增长率分别为63%和67%，每个月的买家访客数据达到1亿1千万。

郑春家指出，因为沃尔玛在线上的发力比较晚，所以现在也通过一些收购来补充自己的短板，比如电商人才、品类、消费者以及一些电商运营经验等。他提到，马克·洛尔(Marc Lore)原来是JET.COM的创始人，沃尔玛通过收购JET.COM，不仅获得了JET.COM的客户，还获得了JET.COM的团队。

在拓展线上零售的过程中，沃尔玛相对也是一个新兴平台，原本那些霸占流量的行业大佬可能还未完全站住榜首的位置。这对于同品类的卖家是一次重新洗牌的机会。郑春家提到，如果卖家有好的产品并且乐意去尝试，可能霸占流量榜首的就是自己。

一项美国对亚马逊平台卖家的调查数据显示，在2017年，卖家希望扩展的销售渠道包括Walmart、Shopify、eBay、自建站等，其中Walmart是他们最想扩展的平台，近30%的卖家都希望在Walmart上销售。

郑春家表示，沃尔玛在美国本身就有40多个大型的传播中心以及4000多个线下的门店，美国90%的人口都离它大概15英里的地方。沃尔玛供应链的能力是非常厉害的，这些供应链的能力都可能转化为流量，给平台卖家的销量带来巨大的增长。

作为美国的零售巨头，如今的沃尔玛计划在未来几个月内大力投资电子商务和在线杂货交易，并计划在2018年年底前将沃尔玛在全美的在线杂货交易取件地点数量增加一倍。这无疑加剧了其与亚马逊之间的竞争。

身陷两大巨头之战的第三方卖家可以在观摩之余适时寻求商机予以入驻。截至2016年年底，沃尔玛平台其卖家数量大致在10000家左右，就国内卖家而言大概有200-300家。在月均访问数1.1亿如此高流量的基础上，少数入驻的卖家所带来的平台竞争相对来说并不激烈。

郑春家提到，特别是一些品类沃尔玛自己本身并没有那么多的SKU，例如家居类。如果家居品类的卖家受邀入驻的话，这可能是一个很好的发展机会。当然其他品类的机遇同样是有待挖掘的。

目前沃尔玛平台对第三方卖家入驻还是存在一些要求的：首先要求卖家必须要有一个美国公司、税号、美国的账户银行；其次需要在美国有其他的电商平台例如亚马逊、eBay、Wish等平台的运营经验；最后需要卖家在美国发货有自己或第三方海外仓。

目前卖家与沃尔玛的合作模式主要有两种：一种是作为第三方卖家；另外一种是作为线上供商货（DSV）。如果是第三方卖家需要在美国其它平台有一定的运营经验有销售额和业绩的要求最少要达到一定的年销售额客户评价要比较高要在海外仓库发货；如果是DSV要有品牌或品牌的授权同时产品要比较适合美国市场要在美国备货发货比较适合运营能力比较弱的卖家或工厂。