派安盈跨境B2B一站式服务赋能外贸数字化转型，助力企业腾飞新篇章2025版

博通分析是一家面向国内外市场的咨询分析机构，专注于金融、电商等多个领域，尤其在支付、互联网金融和电商等领域具有深远影响力和独到见解。在进行年度跨境支付报告编制之前，博通分析会对跨境支付行业进行全面的调研和介绍。

今年，博通分析特别邀请了Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理尚勇，他详细解读了跨境B2B支付的未来发展趋势，以及派安盈选择进入此市场的原因和所面临的机遇与挑战。尚勇的见解对行业从业者具有很高的参考价值。

以下是一些重要观点：

1. 传统外贸已经历经数百年，传统银行提供的支付方式已无法满足日益增长的贸易新业态以及订单碎片化带来的挑战。

2. 跨境电商虽然经历了十几年的发展，但在总出口金额中的比例仍在不断上升，然而至今仍低于20%，包括B2C跨境电商和B2B跨境电商。

3. 作为跨境业务中的商流、物流、金流的重要环节，跨境支付B2C市场已经趋近饱和，竞争空间逐步受限。而B2B跨境支付仍在探索适合市场的产品、流程、风控和合规，努力提高客户体验并提供更多增值产品与服务。

关于市场空间的问题，博通分析提出：很多跨境支付机构从去年开始尝试小额B2B交易业务，投入更多。尚勇认为，这主要是因为B2B市场相对于B2C市场仍是一个大蓝海，且宏观经济数据显示跨境电商占出口额的比例只有约20%，剩下的80%仍是传统外贸出口。派安盈等B2B跨境支付主要服务于跨境电商B2B及有数字化转型需求的外贸新业态客户。B2B市场空间大且竞争相对较少，是派安盈进入的原因之一。同时他也指出，传统银行在收付款方面的效率和收费方式给商家带来了很多痛点，这也是新的商机所在。

关于客群特征和拓展策略的问题，博通分析询问主要面对的企业类型及其特征。尚勇表示，跨境B2B市场非常复杂，涵盖了多种业务模式和企业类型。客户的体量也各不相同，从小的外贸SOHO到大的上市公司都有。派安盈主要服务中小型企业客户，提供包括基本T/T和本地账号收款在内的多种金融产品，以满足不同客户的需求。对于目标客群的选择，不同的公司可能会有不同的策略和目标。

使用派安盈的信用卡收款服务，将为您带来更为便捷和经济的体验。其费率更为优惠，收款速度极快，T+0即可到账，实时支持资金到账，完全满足企业对于资金使用效率的需求。这一服务也符合海外买家通过信用卡赊销的习惯。相较于市面上其他电子钱包收取小额订单款项时可能面临的无法结汇问题，以及个人外汇额度的限制，派安盈的解决方案能够轻松应对。

博通分析提到B2B支付市场潜力巨大，而派安盈作为进入这一市场的有力竞争者，其抓手在于满足不同类型企业的支付需求。第一类是对第三方支付工具已有充分认知的客户，尤其是那些由B2C电商转型而来的客户。第二类则是业务模式新颖，如一件代发业务的客户，他们需要快捷简便的支付工具应对小额高频的收款。对于大规模、拥有进出口权甚至已上市的企业，派安盈也有丰富的解决方案来满足其多样化的需求。

在政策合规方面，派安盈在反洗钱和合规方面表现出色。作为一家拥有17年历史的全球化公司，其服务时间长，并且拥有强大的反洗钱数据库和金融风控引擎。该公司能够深入了解世界各国相关法律法规，为客户识别潜在风险。在政策层面，国家对于贸易新业态的鼓励政策，特别是支持跨境电商B2B和市场采购贸易等外贸新业态的发展，为派安盈提供了广阔的服务空间。派安盈能够服务的很多业务模式，恰好符合外贸新业态政策中鼓励传统外贸厂商转型的商业模式，从而助力企业提高收付款效率，促进订单成交，推动销售额增长。