深度探索跨境电商直播新势力：东南亚带货新星崛起，卖家策略揭秘

近年来，国内直播带货的火爆现象引领了新消费模式，并逐渐形成新的产业链。这一玩法正在被跨境电商逐渐复制，特别是在东南亚市场，直播正逐渐成为电商领域的新宠。

东南亚市场的直播风气逐渐兴盛，今年四月，Lazada通过LazLive直播服务产生的GMV实现了45%的环比增长。而刚刚过去的9.9大促，Shopee平台通过直播售出的商品数量更是增长了2.5倍。这表明直播电商在东南亚市场的潜力巨大。

PONGO CEO那昕表示，“直播会成为未来卖家运营的标配，就像关键词投放一样。”作为精准带货流量及服务提供商，PONGO在东南亚跨境电商直播领域取得了显著成绩。在不久前结束的2020年首届Lazada东南亚跨境直播人才大赛中，PONGO旗下主播包揽了印尼赛区前三，马来赛区获取第二及第四的佳绩，并荣获“优秀服务商奖”。

相较于国内成熟的直播体系，海外直播还略显稚嫩，但成长速度惊人。东南亚的直播风气主要是由秀场直播和游戏直播养成的。随着当代互联网渗透率的提升和电子竞技的普及，当地直播产业日益成熟。中国企业也开始在东南亚这片沃土上积极开展业务。

根据Hootsuite的数据，东南亚移动互联网用户的使用时长非常可观，尤其是泰国用户，每天在互联网上花费的时间超过其他任何国家。这为发展直播提供了坚实的基础。虽然从跨境电商平台公布的信息来看，数据表现良好，但跨境电商圈中直播尚未得到普及。

那昕认为，现阶段东南亚直播还比较粗糙，更偏向于传统电视直播，缺乏成熟的直播业态体系。但电商直播并非完全没有机会。东南亚各国主播资源有一定的基础，经过秀场直播等历程，越来越多的素人通过直播获取收入。经过一至两年的市场培育，东南亚电商直播将焕发全新的面貌。

对于跨境电商卖家而言，要想做好直播并带来增量，面临一道高门槛——直播本土化。卖家需要明确直播诉求，选好产品，主播及内容呈现要到位。在互动玩法上，东南亚也有自己的特色，如拍卖等。价格策略也是不可或缺的一环。直播前期的预热引流和后续的素材整理也是关键。

随着年终旺季在东南亚的来临，卖家直播的氛围愈发浓烈。那昕认为，进入年底旺季，直播在东南亚将有更爆发式的增长。目前东南亚电商直播主要集中在小家电、美妆、耳机等品类。实际上，在当前大环境下，无论东南亚还是欧美，跨境电商的竞争依然激烈，而直播是一个帮助商家打造差异化竞争的手段。

那昕还指出，未来的东南亚市场与国内有着高度的相似性，无论在电商直播站内还是站外社交媒体，直播的比重会越来越大。对于跨境电商卖家而言，能否低成本、高效率地获取优质流量是关键。有别于传统营销手段带来的流量，通过内容可以在各种场景下触达消费者，而直播正是其中的一种有效方式。从当前时间点看，通过直播获取流量的成本相对较低。

《直播的未来趋势：成为商家运营的标配》

“对于未来，我坚信直播将成为商家运营不可或缺的一部分，就像关键词投放一样重要。当前，直播在卖家资源投入中可能占据10%-20%的比重，但未来这个比例会逐渐增加。卖家如果越早投入，未来越有可能奠定坚实的基础。”那昕如此表示。

（文章来源：风口星网，作者：汤幼玉）

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